**年**半年，国内乘用车累计销售***万辆，同比增长***%。除通用、大众的合资车企基本完成销量预定目标外，其他厂家的销量完成率都较低。但令汽车经销商郁闷的是，车市的微增长状态并未令车企下调年初制定的目标，于是为了完成任务，不少车企将库存转移至经销商处，这样做的***个结果是，降价成为**年车市的主旋律。
截至**我国汽车市场还有很大的发展空间，我国的企业要把这个市场拿在自己手心就要在整车技术和设计有所突破，树立自己的品牌，摆脱外商在品牌上对我国企业的控制，实现自主。而各种行业资金的加入也可以为提高汽车售后服务水平提供经验。但总的前提是国家的汽车产业政策尽快制订出来，给我国汽车产业的发展指明前进的道路，以及在政策上的各项支持。只有经过国家的支持和企业的努力才可以把汽车产业发展成我国的支柱产业，才可以让中国汽车在世界汽车市场上占有一席之地。
近**年我国汽车市场产销发展迅猛，市场环境急剧变化，使我国汽车产业面临重组和整合压力，企业利润不断下降。这就迫使汽车企业不断地适应市场变化，寻找新的利润增长，从而获得长足的发展。对于我国的汽车生产企业来讲，现实的可行之路就是必须迎合市场需求变化、提高服务水平、建立自主品牌、选择适合的销售模式，才可在更加激烈的竞争中寻求自身的发展。
随着汽车市场旧有体制的被打破，卖方市场向买方市场的转变，需求决定供给，汽车产能提高带来了生产过剩，在这样的发展背景下，汽车生产厂家要转变经营观念，适应市场发展要求，完善汽车售后服务，把以销售为中心的经营观念转变为以顾客为中心。经销商的价值与地位也决不可忽视，汽车经销商已成为联系汽车产品和消费者的重要桥梁，只有与经销商实现“双赢”才可能保证企业的健康发展。汽车超市多品牌经营满足了客户多样化消费需求和服务期望值需求，奠定了其发展的客观基础。而国家在政策上的支持也将使汽车产业的竞争更加规范，同时也为汽车产业的发展提供必要的硬件。
第一部分 行业发展现状
第一章 中国汽车销售行业运行环境分析
第一节 汽车销售行业的相关概述
一、汽车销售的概念
二、汽车销售的流程
三、汽车销售的步骤
四、行业在国民经济中的地位
第二节 行业政策环境分析
一、汽车产业相关政策动向
二、汽车产业发展规划解读
第三节 行业经济环境分析
一、国际宏观经济环境分析
二、中国宏观经济环境分析
三、产业宏观经济环境分析
第四节 行业社会环境分析
一、城镇化进程发展加快
阅读全文：https://www.20087.com/DiaoYan/2013-07/QiCheXiaoShouHangYeDiaoYanBaoGao632.html
二、居民的消费结构升级
三、“绿色出行”生活方式
四、城市交通容量发展分析
五、汽车消费与社会协调分析
第五节 市场消费环境分析
一、汽车销售市场影响因素分析
二、中国汽车市场消费特点分析
三、汽车销售行业集中度分析
四、汽车销售市场竞争现状
五、中国国产汽车市场均价分析
第二章 国外汽车销售行业运行及营销模式分析
第一节 国际汽车市场销售情况分析
第二节 国外汽车销售市场分析
一、北美汽车销售市场分析
二、欧洲汽车销售市场分析
三、亚洲汽车销售市场分析
四、其他地区汽车销售市场分析
第三节 国外汽车市场营销策略分析
一、国外汽车企业在华营销现状分析
二、国际汽车市场主要营销模式分析
三、国际汽车销售体系的特点分析
四、国外主要国家汽车营销模式分析
五、国外汽车营销市场发展趋势分析
第四节 国外汽车4s店营销模式分
一、美国汽车4s店营销模式
二、日本汽车4s店营销模式
三、德国汽车4s店营销模式
第三章 中国汽车销售市场运行分析
第一节 中国汽车销售市场分析
一、市场规模分析
二、行业市场分析
三、汽车保有量及增长情况
四、汽车市场上牌数量分析
第二节 中国汽车4s店营销分析
一、中国汽车4s店营销发展概况
二、汽车4s店市场竞争分析
三、汽车4s店的swot分析
四、汽车4s店营销模式的机制创新
第三节 国内汽车市场网络营销模式分析
一、网络广告
二、汽车网络营销模式分析
2009-2018 China car sales market research and development trend analysis report
三、汽车网络消费者行为分析
四、企业网络广告投放案例分析
第四节 中国汽车营销模式发展趋势分析
一、汽车市场营销模式的影响因素
二、国内外汽车营销模式分析
三、国内汽车营销模式发展对策分析
四、汽车市场营销渠道发展趋势分析
五、汽车市场营销模式未来趋势分析
第四章 中国汽车销售细分市场分析
第一节 乘用汽车销售细分市场分析
一、轿车销售市场分析
二、mpv销售市场分析
三、suv销售市场分析
四、交叉型乘用车销售市场分析
第二节 商用汽车销售细分市场分析
一、大客销售市场分析
二、中客销售市场分析
三、轻客销售市场分析
四、重卡销售市场分析
五、中卡销售市场分析
六、轻卡销售市场分析
七、微卡销售市场分析
第三节 新能源汽车销售市场分析
一、新能源汽车行业的运行态势分析
二、新能源汽车市场应用情况分析
三、新能源汽车示范运营效果分析
四、国外新能源汽车销售市场分析
五、中国新能源汽车产销情况分析
六、中国新能源客车销售市场分析
七、新能源汽车销售市场前景预测
第四节 中国二手车销售市场分析
一、二手汽车销售市场现状分析
二、全国新旧车交易量对比分析
三、二手汽车销售区域市场分析
四、二手车交易市场价格变化分析
五、二手车市场消费者调查分析
六、二手汽车销售市场趋势分析
第五章 中国汽车销售重点区域分析
第一节 汽车销售市场区域分布特征
第二节 北京
一、汽车相关政策分析
2009-2018年中國汽車銷售市場調研及發展趨勢分析報告
二、汽车市场规模分析
三、二手汽车市场发展分析
四、汽车销售市场前景分析
第三节 上海
一、汽车相关政策分析
二、汽车市场规模分析
三、二手汽车市场发展分析
四、汽车销售市场前景分析
第四节 广州
一、汽车相关政策分析
二、汽车市场规模分析
三、二手汽车市场发展分析
四、汽车销售市场前景分析
第五节 深圳
一、汽车相关政策分析
二、汽车市场规模分析
三、二手汽车市场发展分析
四、汽车销售市场前景分析
第六节 其他城市汽车销售市场分析
一、天津汽车销售市场发展分析
二、重庆汽车销售市场发展分析
三、杭州汽车销售市场发展分析
四、南京汽车销售市场发展分析
五、武汉汽车销售市场发展分析
六、成都汽车销售市场发展分析
七、厦门汽车销售市场发展分析
八、长沙汽车销售市场发展分析
第六章 汽车销售行业金融及保险市场分析
第一节 中国汽车消费金融市场发展分析
一、汽车消费金融市场发展现状
二、汽车消费金融市场发展特点
三、汽车消费金融公司发展分析
四、汽车消费金融盈利模式分析
五、汽车金融业发展的制约因素
六、汽车消费金融市场发展对策
七、汽车消费金融市场发展趋势
第二节 中国汽车消费信贷市场发展分析
一、汽车消费信贷市场发展现状综述
2009-2018 nián zhōngguó qìchē xiāoshòu shìchǎng tiáo yán jí fāzhǎn qūshì fēnxī bàogào
二、汽车消费信贷市场政策发展分析
三、汽车消费信贷市场竞争状况分析
四、汽车消费信贷市场存在问题分析
五、国外汽车消费信贷服务借鉴分析
六、汽车消费贷款市场主要风险分析
七、汽车消费信贷市场发展建议分析
八、汽车消费信贷市场发展前景及趋势
第三节 中国汽车消费保险市场发展分析
一、中国汽车保险行业发展概况
二、中国汽车保险市场规模分析
三、汽车保险市场竞争格局分析
四、汽车保险行业营销模式分析
五、汽车保险行业发展趋势分析
第七章 中国汽车销售进出口及国际发展战略分析
第一节 中国汽车进出口市场分析
一、中国汽车进出口市场综述
二、中国汽车出口市场分析
三、中国汽车进口市场分析
第二节 中国汽车企业走出去战略分析
一、中国汽车企业走出去现状分析
二、中国汽车企业走出去风险分析
三、中国汽车企业走出去策略分析
四、中国汽车企业走出去案例分析
第二部分 行业竞争格局
第八章 汽车销售行业竞争分析
第一节 中国汽车销售行业竞争格局分析
一、中国汽车销售行业集中度分析
二、中国汽车销售市场整体竞争格局
第二节 中国汽车销售产业竞争环境分析
一、目前市场上的参与者之间的竞争
二、有威胁的替代行业现状
三、具有进入可能性或进入中的新参与者
四、上游供应商、参与者与下游客户的关系
第三节 2012-2013年中国汽车销售行业竞争分析及预测
一、2012年汽车销售市场竞争情况分析
二、2013年汽车销售市场竞争形势分析
三、2012-2013年集中度分析及预测
四、2012-2013年swot分析及预测
五、2012-2013年进入退出状况分析及预测
六、2012-2013年生命周期分析及预测
2009-2018中国の自動車販売市場の研究開発動向分析レポート
第九章 汽车销售企业竞争策略分析
第一节 汽车销售市场竞争策略分析
一、2013年汽车销售市场增长潜力分析
二、2013年汽车销售主要潜力项目分析
三、现有汽车销售竞争策略分析
四、汽车销售潜力项目竞争策略选择
五、典型企业项目竞争策略分析
第二节 汽车销售企业竞争策略分析
一、“十二五”规划对汽车销售行业竞争格局的影响
二、“十二五”规划汽车销售行业竞争格局的变化
三、2013-2018年我国汽车销售市场竞争趋势
四、2013-2018年汽车销售行业竞争格局展望
五、2013-2018年汽车销售行业竞争策略分析
六、2013-2018年汽车销售企业竞争策略分析
第十章 国际汽车销售在华销售分析
第一节 雷诺-日产
一、企业发展情况
二、汽车销售情况
三、在华销售布局
四、在华最新动态
第二节 美国通用汽车公司
一、企业发展情况
二、汽车销售情况
京公网安备 11010802027459号