自**年《直销管理条例》颁布以来，中国政府在开放直销行业方面取得了稳步进展。截至**年年底，中国商务部向***家企业颁发了直销经营许可，其中包括***家外资企业。在这***家外资企业中，美资企业有***家。到**年年底，则有***家企业获得许可。
数据显示，近几年，直销行业的市场份额每年都在近***亿元。让许多直销企业有足够的理由相信这个市场的巨大潜力。**年，在安利全球***亿美元的销售业绩中，中国市场贡献了***亿元人民币，创造进入中国市场以来的最高业绩，继续领跑中国直销市场；化妆品巨头玫琳凯**年则拿下了***亿元人民币的销售额；康宝莱自从**年进入中国以来，一直以每年翻倍的速度在增长，2012中国全年销售总额（含税）达***亿元人民币，同比增长达到***%以上，增长速度位列全球6大市场第一名。大部分在中国市场取得成功的企业都是本土化程度比较高的企业，与**年代初日化外企蜂拥而入“几乎空白”的中国市场不同，现今的竞争更加激烈，特别是化妆品直销企业，产品和服务同质化严重，如果没有本土化的策略作支撑，那么市场就很难撬动。
直销模式从进入中国市场就迎来快速发展步伐，成长迅速，尤其是近年来政府通过政策引导，促使直销行业朝着稳健良性的方向前进。国家始终严厉取缔和打击非法传销，避免扰乱市场秩序；另一方面，通过对直销的正面宣传和知识普及，社会对直销的认可度也获得了空前的提升，这大大调动了直销人员从事直销的积极性。
近年来，直销作为一种能有效抵御经济周期波动的营销模式，受到经济界越来越多的关注。业内人士分析，在经济形势向好时，消费者购买能力和消费信心高涨，直销企业的销售业绩也必然水涨船高；而在经济萧条时，会有大量失业群体投身直销这种低成本、低风险、高灵活度的就业、创业形式，而且大量兼职直销人员也会比平时更努力从事直销业务，这样就形成了一种对冲稳定的机制。加之直销企业销售的产品多为日用品，作为刚性需求，也较少受经济周期影响。
未来，中国直销行业市场规模将会继续扩大。首先，从全球GDP方面来看，中国是仅次于美国的第二大经济体，就发展规模和速度而言，确定了直销行业未来市场总容量的巨大空间。其次，国家在“十二五”发展规划中，提出转变经济增长方式，从投资和出口导向型经济增长模式向消费、扩大内需方向发展，这必然给直销行业带来广阔发展空间。
第1章 中国直销行业发展概述
1.1 直销行业的界定
1.1.1 直销行业的定义
1.1.2 直销商品的分类
1.1.3 直销运作的考量
1.1.4 直销消费群特征
1.1.5 直销商群体特征
1.2 研究报告的范围
1.2.1 研究报告的目的
1.2.2 研究报告的方法
1.2.3 研究报告的框架
1.3 行业国民经济地位分析
1.3.1 行业占gdp比重分析
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1.3.2 行业未来增长空间分析
1.4 行业发展环境分析
1.4.1 行业政策环境分析
（1）行业法律法规分析
（2）行业国家政策分析
1.4.2 行业经济环境分析
（1）全球经济环境分析
（2）国内经济环境分析
1.4.3 行业社会环境分析
（1）中国人口结构统计分析
（2）中国居民消费结构分析
第2章 国际直销行业发展深度分析
2.1 美国直销行业发展深度分析
（1）销售额与从业人员数量
（2）直销产品种类分析
（3）销售方式多样性分析
（4）销售主体变化分析
2.1.2 美国直销行业渠道分析
2.1.3 美国直销行业服务分析
2.1.4 美国直销行业发展启示
2.2 日本直销行业发展深度分析
（1）销售类别及人员
（2）签约会员及销售员
（3）直销资本金类别
2.2.2 日本直销行业发展历程
2.2.3 日本直销行业现状及特色
2.2.4 日本直销繁荣原因分析
2.2.5 日本直销行业发展启示
2.3 其他国家/地区直销行业发展分析
2.3.1 德国直销行业形势分析
2.3.2 英国直销行业形势分析
2.3.3 中国台湾直销行业形势分析
2.3.4 韩国直销行业形势分析
2.3.5 马来西亚直销行业形势分析
第3章 中国直销行业发展深度分析
3.1 中国直销行业发展阶段分析
2012/ 2013 Chinese direct selling industry market research and development trend forecast report
3.1.1 前直销时代（1989-1998年）
3.1.2 转型特殊时代（1998-2005年）
3.1.3 规范直销时代（2005-至今）
3.2 中国直销行业发展形势分析
3.2.1 企业发展形势分析
3.2.2 产品发展形势分析
3.2.3 制度发展形势分析
3.2.4 系统发展形势分析
3.3 中国直销行业五力模型分析
3.3.1 购买者议价能力分析
3.3.2 供应商议价能力分析
3.3.3 行业进入者威胁分析
3.3.4 行业内竞争对手分析
3.3.5 行业替代品威胁分析
3.4 中国直销行业竞争格局分析
3.4.1 美国为主的大公司竞争分析
3.4.2 中国起步的小公司竞争分析
3.4.3 中国起步的大公司竞争分析
3.5 中国直销行业发展前景分析
3.5.1 中国直销行业面临的问题
（1）行业声誉问题
（2）申请许可问题
（3）服务网点设立问题
（4）报酬限制问题
（5）获准产品类别问题
3.5.2 中国直销行业解决方案分析
3.5.3 中国直销行业运作方式分析
3.5.4 中国直销行业发展前景分析
第4章 中国直销行业发展模式分析
4.1 直销模式的发展分析
4.1.1 直销模式的发展历程
4.1.2 直销与传统销售的区别
（1）销售渠道分析
（2）销售环节分析
（3）职业比较分析
4.1.3 直销与非法传销的区别
2012/2013年中國直銷行業市場調查研究與發展趨勢預測報告
4.2 直销模式的形式分析
4.2.1 单层次直销分析
4.2.2 多层次直销分析
4.3 直销企业经营模式分析
4.3.1 成功直销企业必备因素
（1）优质的产品
（2）高质量服务
4.3.2 直销企业主要系统分析
（1）产品系统
（2）教育系统
（3）营销系统
（4）物流系统
4.4 案例分析：安利直销模式
4.4.1 传统产品分销渠道概述
（1）传统分销渠道类型
（2）传统分销渠道利弊
4.4.2 安利直销模式分析
（1）安利直销模式模型建立
（2）安利销售渠道模式评价
第5章 中国直销行业经营模式分析
5.1 “返利经济”模式分析
5.1.1 “返利经济”概念及特点
5.1.2 “返利经济”优缺点分析
5.1.3 “返利经济”运作分析
5.2 “特许经营”模式分析
5.2.1 “特许经营”概念及特点
5.2.2 “特许经营”优缺点分析
5.2.3 “特许经营”运作分析
5.3 “连锁加盟”模式分析
5.3.1 “连锁加盟”概念及特点
5.3.2 “连锁加盟”优缺点分析
5.3.3 “连锁加盟”运作分析
5.4 “会议营销”模式分析
5.4.1 “会议营销”概念及特点
5.4.2 “会议营销”优缺点分析
5.4.3 “会议营销”运作分析
2012/2013 nián zhōngguó zhíxiāo hángyè shìchǎng tiáo chá yánjiū yǔ fāzhǎn qūshì yùcè bàogào
5.5 “员工制”模式分析
5.5.1 “员工制”概念及特点
5.5.2 “员工制”优缺点分析
5.5.3 “员工制”运作分析
第6章 中国直销企业奖励制度分析
6.1 级差制分析
6.1.1 级差制概念及特点
6.1.2 级差制优劣势分析
6.1.3 典型企业——安利
6.2 矩阵制分析
6.2.1 矩阵制概念及特点
6.2.2 矩阵制优劣势分析
6.2.3 典型企业——美乐家
6.3 双轨制分析
6.3.1 双轨制概念及特点
6.3.2 双轨制优劣势分析
6.3.3 典型企业——优莎娜
6.4 t90制度分析
6.4.1 t90制度概念及特点
6.4.2 t90制度优劣势分析
6.4.3 典型企业——富尔
6.5 混合制度分析
6.5.1 混合制度概念及特点
6.5.2 混合制度优劣势分析
6.5.3 典型企业——unicity
第7章 电子商务直销模式发展分析
7.1 中国网购市场发展概况
7.1.1 中国互联网发展规模分析
7.1.2 中国网购形态特征分析
7.1.3 中国网购市场发展现状
7.2 电子商务直销e化经营管理
2012/2013の中国の直接販売業界の市場調査と開発動向予測レポート
7.2.1 电子商务直销模式分析
7.2.2 e化直销作业体系分析
7.2.3 e化直销行业建构分析
7.2.4 直销电子商务导入分析
7.2.5 电子商务社群建立分析
7.3 电子商务直销e化模式分析
7.3.1 erp整合
7.3.2 crm管理
7.3.3 scm管理
7.3.4 安全付款交易机制
7.3.5 知识管理
7.4 电子商务直销e化发展前景
7.4.1 中国电子商务直销面临问题
7.4.2 中国电子商务直销解决方案
7.4.3 中国电子商务直销前景预测
第8章 中国直销领域产品市场分析
8.1 中国保健食品直销市场分析
8.1.1 中国保健食品行业发展分析
（1）《保健食品功能范围调整方案》解读
（2）保健食品消费群：中老年群体分析
（3）保健食品发展规模及增长预测
8.1.2 中国保健食品直销市场分析
京公网安备 11010802027459号