2012-2016年中国商业银行银保合作业务模式与营销策略深度研究报告

第一章 2011年中国银行保险市场运行态势分析

　　第一节 2011年中国银行保险业发展概述

　　　　一、银行保险在中国的发展阶段

　　　　二、开展银保业务对我国银行业与保险业的意义

　　　　三、我国银行保险业发展现状综述

　　　　四、外资银行积极抢滩中国银行保险市场

　　第二节 2011年中国银行保险业存在的问题分析

　　　　一、我国银行保险业发展的突出问题

　　　　二、中国银行保险业发展的两大掣肘

　　　　三、中国银保业务存在的三大缺失

　　　　四、现有契约关系制约我国银行保险快速发展

　　第三节 2011年中国银行保险业发展的对策分析

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　　　　一、国外银保业发展的借鉴及对中国的启示

　　　　二、促进我国银行保险业务发展的对策

　　　　三、我国银行保险业的产品开发策略分析

　　　　四、我国银行保险业健康发展的政策建议

第二章 商业银行银保合作的现状分析

　　第一节 中国商业银行银保合作的发展动因

　　　　一、中国商业银行银保合作的发展概述

　　　　二、中国商业银行银保合作的发展特点及动因分析

　　第二节 中国商业银行银保合作的SWOT分析

　　　　一、银保合作的优势

　　　　二、银保合作的劣势

　　　　三、银保合作的外部机会

　　　　四、银保合作面临的威胁

　　第三节 中国商业银行银保合作现阶段存在的问题

　　　　一、有效需求不足

　　　　二、缺乏服务意识

　　　　三、偏重短期利益

　　　　四、欠缺长远规划

　　　　五、欠缺监管力度

第三章 2011年中国银保合作发展动态与改进建议

　　第一节 银保合作的历史与调整因素

　　　　一、我国银保合作的历史

Commercial Bank of China Bancassurance business model and marketing strategy 2012-2016 Deep Research Report

　　　　二、我国银保合作调整的内在原因

　　第二节 保险公司拓展银保业务的特征分析

　　　　一、产品以简单的投资功能为主要特征

　　　　二、市场主体以新兴保险公司为主

　　第三节 商业银行发展代理保险业务的分析

　　　　一、商业银行的动机

　　　　二、各家银行的银保市场份额及原因分析

　　第四节 商业银行和保险公司资本合作的分析

　　第五节 加强我国银保合作的政策建议

　　　　一、商业银行方面

　　　　二、保险监管机构和保险公司方面

第四章 商业银行银保合作的运作模式分析

　　第一节 与保险概念相对应的运营模式

　　　　一、分销协议模式

　　　　二、战略联盟模式

　　　　三、合资公司模式

　　　　四、金融服务集团模式

　　第二节 与控股程度相对应的运营模式

第五章 商业银行银保合作的具体业务分析

　　第一节 代理保险业务

　　第二节 代收代付业务

　　第三节 代理资金结算业务

　　第四节 协议存款业务

2012-2016年中國商業銀行銀保合作業務模式與營銷策略深度研究報告

　　第五节 保单质押贷款业务

第六章 2011年中国银保合作发展中存在问题与对策分析

　　第一节 2011年中国银保合作在发展中存在的问题

　　　　一、政策性因素影响

　　　　二、银保系统性因素影响

　　　　三、技术性因素影响

　　第二节 2011年中国银保合作对策研究

　　　　一、良好的宏观政策至关重要

　　　　二、从长远发展战略出发银保双方构筑利益共享机制

　　　　三、保险公司寻求解决对策

第七章 商业银行银保合作的营销策略分析

　　第一节 发展对公业务合作内容

　　　　一、合作方式

　　　　二、业务流程

　　　　三、产品及客户选择

　　第二节 提高保险资金运用效能

　　　　一、保险市场的共同特点

　　　　二、银保合作的主要方向

　　　　三、企业创新银保产品引荐

　　第三节 力促银行发展独特优势

　　　　一、网点优势

　　　　二、信誉优势

　　　　三、成本优势

2012-2016 nián zhōngguó shāngyè yínháng yín bǎo hézuò yèwù móshì yǔ yíngxiāo cèlüè shēndù yán jiù bàogào

　　　　四、服务优势

　　　　五、客户资源优势

　　第四节 完善银保各类平台机制

　　　　一、积极开展银保合作产品的多样性创新

　　　　二、开展深层次合作，建立长期的战略伙伴关系

　　　　三、加强银行保险的专职人员培训及客户经理队伍建设

　　　　四、构建联结银保双方的信息网络平台

　　　　五、建立产品售后服务体系

　　　　六、强化银保合作业务的监管

　　　　五、开拓银保企业有效需求

　　　　一、加大宣传、促销力度

　　　　二、辨别需求，开拓创新

　　　　三、增强合作意识，提高服务质量

　　　　四、改进技术，实现网络对接

　　　　六、关注宏观调控相关政策

　　　　一、监管部门严格执法，加强有效监控

　　　　二、监管部门提供财税优惠

第八章 商业银行银保合作管理策略和产品创新的案例分析

　　第一节 农行湖北分行银保合作管理策略分析

　　　　一、兼业亦专业

　　　　二、体检亦规范

　　　　三、合作亦共赢

　　第三节 招商银行金色人生企业年金计划

中国のバンカシュアランスのビジネスモデルとマーケティング戦略2012から2016ディープ調査報告書の商業銀行

　　　　一、挖掘年金市场

　　　　二、偏爱集合计划

　　　　三、启动扶企惠民

　　　　四、金色人生简介

第九章 商业银行银行保险的风险管理战略分析

　　第一节 中国银行保险风险管理的现状分析

　　　　一、保险行业的经营风险分析

　　　　二、国内代理保险业务风险的主要表现形式

　　第二节 实现银行保险的风险规避与控制的主要做法

　　　　一、提高保险公司研发产品的能力

　　　　二、提升保险公司客户服务水平

　　　　三、建立银保长期合作机制

　　　　四、建立银行保险的客户管理系统

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