2013-2018年中国直销市场调研及投资前景分析报告
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内容介绍：
| 自**年《直销管理条例》颁布以来，中国政府在开放直销行业方面取得了稳步进展。截至**年年底，中国商务部向***家企业颁发了直销经营许可，其中包括***家外资企业。在这***家外资企业中，美资企业有***家。到**年年底，则有***家企业获得许可。 |
| 数据显示，近几年，直销行业的市场份额每年都在近***亿元。让许多直销企业有足够的理由相信这个市场的巨大潜力。**年，在安利全球***亿美元的销售业绩中，中国市场贡献了***亿元人民币，创造进入中国市场以来的最高业绩，继续领跑中国直销市场；化妆品巨头玫琳凯**年则拿下了***亿元人民币的销售额；康宝莱自从**年进入中国以来，一直以每年翻倍的速度在增长，2012中国全年销售总额（含税）达***亿元人民币，同比增长达到***%以上，增长速度位列全球6大市场第一名。大部分在中国市场取得成功的企业都是本土化程度比较高的企业，与**年代初日化外企蜂拥而入“几乎空白”的中国市场不同，现今的竞争更加激烈，特别是化妆品直销企业，产品和服务同质化严重，如果没有本土化的策略作支撑，那么市场就很难撬动。 |
| 直销模式从进入中国市场就迎来快速发展步伐，成长迅速，尤其是近年来政府通过政策引导，促使直销行业朝着稳健良性的方向前进。国家始终严厉取缔和打击非法传销，避免扰乱市场秩序；另一方面，通过对直销的正面宣传和知识普及，社会对直销的认可度也获得了空前的提升，这大大调动了直销人员从事直销的积极性。 |
| 近年来，直销作为一种能有效抵御经济周期波动的营销模式，受到经济界越来越多的关注。业内人士分析，在经济形势向好时，消费者购买能力和消费信心高涨，直销企业的销售业绩也必然水涨船高；而在经济萧条时，会有大量失业群体投身直销这种低成本、低风险、高灵活度的就业、创业形式，而且大量兼职直销人员也会比平时更努力从事直销业务，这样就形成了一种对冲稳定的机制。加之直销企业销售的产品多为日用品，作为刚性需求，也较少受经济周期影响。 |
| 未来，中国直销行业市场规模将会继续扩大。首先，从全球GDP方面来看，中国是仅次于美国的第二大经济体，就发展规模和速度而言，确定了直销行业未来市场总容量的巨大空间。其次，国家在“十二五”发展规划中，提出转变经济增长方式，从投资和出口导向型经济增长模式向消费、扩大内需方向发展，这必然给直销行业带来广阔发展空间。 |
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第一章 直销业相关概述 |
第一节 直销基础概述 |
| 一、直销有独特优势 |
| 二、直销相对传统市场营销的区别特性 |
第二节 直销与非法传销的相关联系及区别分析 |
| 一、直销与传销 |
| 二、金字塔式销售 |
| 三、合法直销事业与非法金字塔式销售区别 |
第三节 直销的商德守则 |
| 一、通则 |
| 二、对顾客之营业守则 |
| 三、对直销商之经营守则 |
| 四、直销公司之间的经营守则 |
第四节 世界直销联盟的概况及职能 |
| 一、世界直销联盟的概况 |
| 阅读全文：https://www.20087.com/DiaoYan/2013-06/ZhiXiaoHangYeDiaoYanBaoGao.html |
| 二、世界直销联盟的职能 |
| 三、与中国直销市场的关系 |
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第二章 2012年世界直销业运行态势分析 |
第一节 海外适宜从事直销的国家和地区分布 |
| 一、东南亚市场简约分析对比 |
| 二、俄罗斯全境均适宜直销 |
| 三、非洲、西非、南非地区 |
| 四、欧洲 |
第二节 国外直销业运行环境分析 |
| 一、直销法规的差异性 |
| 二、直销市场的开放性 |
| 三、直销在国际间的“流动” |
第三节 2012年全球直销业运行概况 |
| 一、世界直销业市场表现分析 |
| 二、世界直销业发展优势分析 |
| 三、世界直销业发展趋势 |
第四节 2012年国外直销业重点市场透析 |
| 一、亚洲直销潜力分析 |
| 二、美国的直销业的发展分析 |
| 三、英国直销业发展分析 |
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第三章 2012年中国直销立法解读 |
第一节 中国直销立法概述 |
| 一、中国直销立法的背景 |
| 二、中国直销业立法历程 |
| 三、中国直销法规的核心特征解析 |
第二节 直销业的相关法规 |
| 一、《直销管理条例》 |
| 二、《禁止传销条例》 |
| 三、《直销企业保证金存缴、使用管理办法》 |
| 四、《直销员业务培训管理办法》 |
| 五、直销企业信息报备、披露管理办法 |
第三节 解读《直销管理条例》 |
| 一、出台《直销管理条例》的原因及指导思想 |
| 二、直销企业及其分支机构的设立的条件 |
| 三、条例对直销员的一些规定 |
| 四、条例规定的监管措施和法律责任 |
第四节 《禁止传销条例》解读 |
| 一、制定《禁止传销条例》的原因及指导思想 |
| 二、条例对地方各级人民政府及其有关部门的要求 |
| 三、条例规定的查处措施及法律责任 |
| 2013-2018 China Direct Market Research and Investment Analysis Report |
| 四、贯彻实施好条例的具体措施 |
第五节 中国直销立法的意义及影响 |
| 一、直销立法折射中国政府智慧 |
| 二、中国直销业迈入法制时代 |
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第四章 2012年中国直销行业运行新形势透析 |
第一节 2012年我国直销特色分析 |
| 一、中国直销行业获牌企业概况 |
| 二、直销步入产品营销时代 |
| 三、中国特色直销的特点分析 |
| 四、中国直销发展的周期拐点分析 |
第二节 2012年我国直销业市场分析 |
| 一、直销市场的核心主体分析 |
| 二、产品品牌在直销品牌价值链中的作用 |
| 三、中国直销产品定位分析 |
第三节 2012年中国直销业的弊端及建议 |
| 一、中国直销业的弊端 |
| 二、中国直销业的发展建议 |
第四节 2012年中国直销经济的发展规律 |
| 一、中国直销是经济博弈现象 |
| 二、中国直销是人本经济现象 |
| 三、中国直销是辩证运动的经济现象 |
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第五章 2012年中国直销企业运行新格局透析 |
第一节 直销企业发展概况 |
| 一、直销企业的特性分析 |
| 二、直销企业发展的基点和立足点分析 |
| 三、直销企业发展的保障分析 |
| 四、直销企业的长远销售方向分析 |
第二节 直销企业中国市场的出路分析 |
| 一、直销出路分析 |
| 二、内资民族直销企业转型分析 |
| 三、外资的民族直销企业的转型分析 |
| 四、民族品牌在内资民族直销企业中的作用 |
| 五、内资民族直销企业跨国经营的战略依托 |
| 六、内资民族直销企业跨国经营中的战略路线 |
| 七、中国香港在内资民族直销企业中的地位 |
| 八、内资民族直销企业跨国经营的"雁阵"结构 |
| 九、内资民族直销企业跨国经营的核心竞争力 |
| 2013-2018年中國直銷市場調研及投資前景分析報告 |
第三节 后奥运时代国内外直销企业的变革分析 |
| 一、会销企业两极分化 |
| 二、会销企业的核心定位分析 |
| 三、知名公司及中小型会销企业分析 |
| 四、产品和市场推广的个性化 |
| 五、会销企业的规范复制 |
第四节 近三年中国直销市场现状分析 |
| 一、2009-2012年中国直销市场容量及增长 |
| 二、2009-2012年中国直销市场结构及影响因素分析 |
| 1、品类结构 |
| 2、产品结构 |
| 3、企业结构 |
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第六章 2012年中国美容化妆品直销业市场动态分析- |
第一节 直销业与美容业的相关性分析 |
| 一、直销业与美容业的相同点浅析 |
| 二、直销业与美容业嫁接的可能性分析 |
| 三、美容业是直销行业的发展热土 |
| 四、直销法的出台带给中国美容化妆品业的机遇分析 |
第二节 2012年中国美容化妆品直销发展状况分析 |
| 一、美容业营销向直销渠道模式转变 |
| 二、直销解禁后中国化妆品市场的发展透析 |
| 三、美容业推行直销欲破竞争困局 |
第三节 2012年中国美容化妆品直销盛行的原因及消费者分析 |
| 一、中国美容直销盛行的原因解析 |
| 二、美容直销的体系先进性分析 |
| 三、消费心理的成熟与理性选择是前提 |
| 四、直销能够给消费者带来诸多好处 |
第四节 2012年中国美容化妆品直销的问题对策分析 |
| 一、美容业直销模式运营存在相关问题 |
| 二、直销对中国美容业的冲击分析 |
| 三、美容化妆品业应完善与直销的模式嫁接 |
| 四、直销环境下中国美容业的发展对策 |
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第七章 2012年中国保健品直销产业运行态势分析 |
第一节 中国保健品（食品）整体概况 |
| 一、中国保健品（食品）发展进程 |
| 二、中国保健品（食品）业发展周期及景气度分析 |
| 三、中国保健品（食品）业成本与利润分析 |
| 四、2009-2012年中国保健品（食品）业发展及变化分析 |
| 五、中国保健品（食品）发展趋势 |
| 2013-2018 nián zhōngguó zhíxiāo shìchǎng tiáo yán jí tóuzī qiánjǐng fēnxī bàogào |
第二节 2009-2012年中国保健品、保健食品的市场深度研究 |
| 一、中国保健品、保健食品的市场特点 |
| 二、中国保健品、保健食品的市场容量及增长 |
| 三、中国保健品、保健食品的市场规模及增长 |
| 四、中国保健品、保健食品的市场消费现状 |
第三节 2012年中国保健品（食品）营销现状分析 |
| 一、中国保健品（食品）营销特点 |
| 二、中国保健品（食品）主要营销模式 |
| 三、中国保健品（食品）营销渠道及对比 |
| 四、中国保健品（食品）营销中存在的问题 |
| 五、中国保健品（食品）成功营销案例分析 |
| 六、国外保健品（食品）营销经验借鉴 |
第四节 2012年中国保健品直销市场综合分析 |
| 一、中国保健品市场发展分析 |
| 二、直销业发牌刺激保健品发展 |
| 三、直销模式在保健品营销中的应用 |
| 四、中国保健品直销未来发展展望 |
第五节 2012年中国医药保健品直销分析 |
| 一、中国医药保健品业的机遇与发展解析 |
| 二、大型医药保健品企业加入直销大军 |
| 三、医药保健品直销路途坎坷 |
| 四、药店面对保健品直销挑战的对策 |
第六节 2012年中国保健品直销行业发展问题对策分析 |
| 一、中国保健品市场发展面临瓶颈问题 |
| 二、对保健品行业向直销转型面临的问题 |
| 三、保健品直销需要肃清队伍 |
| 四、保健品直销的关键还在于服务理念 |
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第八章 2012年中国直销渠道管理分析 |
第一节 建立和控制直销渠道 |
| 一、吸纳直销商进入直销渠道 |
| 二、对直销渠道的控制方法和策略 |
| 三、合理设计和改进直销渠道 |
第二节 直销渠道管理的最佳状态分析 |
| 一、三种产权分析 |
| 二、道德关系的产权分析 |
| 三、三种产权的统一 |
第三节 渠道管理重点分析 |
| 一、直销员分析 |
| 二、直销员的增长对直销企业的管理 |
| 2013-2018中国ダイレクト·マーケット·リサーチや投資分析レポート |
| 三、渠道管理的重点 |
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第九章 2012年中国直销业市场营销策略分析 |
第一节 2012年中国直销运营策略分析 |
| 一、产品和服务至上策略 |
| 二、文化致胜策略 |
| 三、品牌运作策略 |
| 四、直销管理的专业化和职业化策略 |
| 五、直销复合化经营策略 |
| 六、内资企业的国际化和外资企业中国化策略 |
| 七、规范经营策略 |
| 八、有边界的经营创新策略 |
第二节 直销业转型发展战略分析 |
| 一、直销与电子商务的结合分析 |
| 二、直销企业转型的商业模型初探 |
| 三、网络直销发展策略 |
第三节 直销企业的家族制与股份制分析 |
| 一、家族制应向现代化管理过渡 |
| 二、股份制是企业发展的世界性潮流 |
| 三、管理模式的博弈重点是体现人性 |
第四节 直销企业发展战略分析 |
| 一、公益营销战略 |
| 二、持续发展战略 |
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