it 分销越来越朝着两个极端发展：一方面，专业性、标准化的大分销商凭借规模和实力成为分销主力军而颇受上游厂商的青睐；另一方面，更多的中小型分销商包括区域分销商、代理商面临越来越紧迫的生存困境，不得已寻求各自的转型之路。
对于it市场未来的发展前景，有***%的分销商认为未来的it市场发展将保持高速增长，***%的分销商认为会缓慢增长，只有***%的分销商认为会出现负增长。具体到对it分销未来发展的认识，认为未来it分销领域将高速增长和缓慢增长的合计共有***%，只有***%的分销商认为会出现负增长。同时，随着国美、苏宁、宏图三胞等各种零售企业的高速成长，it分销企业的危机感也越来越强烈。
第一章 2012年中国it分销市场运行环境解读
第一节 2012年国际经济走势观察
一、经济出现复苏迹象，未来前景仍需观察
二、定量宽松货币政策退出尚早，宽松的货币政策将继续维持
三、小结
第二节 2012年中国宏观经济环境分析
一、国民经济运行情况gdp（季度更新）
二、消费价格指数cpi、ppi（按月度更新）
三、全国居民收入情况（季度更新）
四、恩格尔系数（年度更新）
五、工业发展形势（季度更新）
阅读全文：https://www.20087.com/DiaoYan/2013-03/itFenXiaohangyeYanJiuBaoGao.html
六、固定资产投资情况（季度更新）
七、财政收支状况（年度更新）
八、社会消费品零售总额
九、对外贸易&进出口
第三节 2012年中国it分销政策环境分析
一、经济复苏态势增强经济形势向好
二、货币信贷快速增长政策微调信号显现
三、热钱流入加速政策面临两难选择
四、贸易保护主义升温亟待产业结构升级
五、产能问题日益突出政策重心开始调整
六、人民币跨境结算启航短期遇冷
第四节 2012年中国it分销社会环境分析
第二章 2012年中国it分销产业运行态势分析
第一节 2012年中国it分销产业运行总况
一、it分销商将向高增值服务商转变
二、it分销利润空间
三、销售规模获新突破
四、it分销商渠道及发展分析
五、中国it分销细化领域成主流、区域分销渐走红
第二节 2012年中国it分销重点区域分析
一、西南
1、it分销：面向行业客户 强化增值服务
2、厂商：承认渠道价值，深化网格管理
3、分销商：面向行业客户，强化增值服务
二、华北
三、华南
四、西北
2012/ 2013 it distribution industry market research and trends forecast report
五、华东
六、华中
七、东北
第三章 2012年中国it分销市场供需形态调研
第一节 2012年中国it分销市场供给分析
一、市场供给需求
二、价格供给分析
三、渠道供给调研
第二节 2012年it分销市场成长趋缓面临转型抉择
一、it硬件市场增长趋缓
二、偏爱零售商和系统集成商
三、选好下游合作伙伴
四、分销商两极分化
五、转型是出路
第三节 2012年中国it分销商应对渠道冲击的策略
一、分销商在分销渠道中的角色
二、渠道成员功能执行能力
三、渠道的价值增加能力
四、分销渠道受到冲击
五、上、下游经销商对分销商的冲击
六、电子分销
第四章 2012年中国it分销市场营销策略点评
第一节 2012年中国it分销发展及投资分析
一、行业春天已到 it分销利好频出
二、挑战与机遇共存 it分销须求新求变
三、长虹佳华分销业务
第二节 2012年中国it分销市场营销策略分析
2012/2013年中國it分銷行業市場調查研究與發展趨勢預測報告
一、个性化策略
二、产品组合策略
三、突显品牌策略
第五章 2012年中国it分销产业竞争新格局透析
第一节 2012年中国it分销行业竞争格局总况
一、战略调整悄然完成
二、消费数码分销获加强
三、业绩超过英迈
第二节 2012年中国it分销行业主要优势企业竞争力综合评价
一、渠道策略比较
二、物流能力比较
三、客服能力比较
第三节 2012年中国it分销行业主要优势分析
一、扩展传统分销渠道
二、打通传统分销链信息流
三、扁平化传统分销渠道
四、降低交易成本
第四节 2012年中国it分销行业进入和退出壁垒分析
一、分销商两极分化
二、转型是出路
第五节 2012年中国it分销产业竞争趋势分析
一、企业需求急迫规模巨大
二、厂商新的竞争起点
三、继续追求系统运行效率和效果
四、与it增值服务相互促进与发展
第六章 2012年中国百强it分销商调研（可自选）
第一节 神州数码（中国）有限公司
2012/2013 nián zhōngguó it fēnxiāo hángyè shìchǎng tiáo chá yánjiū yǔ fāzhǎn qūshì yùcè bàogào
第二节 佳杰科技（中国）有限公司
第三节 英迈（中国）商业有限公司
第四节 紫光数码有限公司
第五节 四川虹佳华信息产品有限公司
第六节 北京方正世纪信息系统有限公司
第七节 翰林汇信息产业股份有限公司
第八节 北京晓通信息网络科技有限公司
第九节 北京讯宜创新电子有限公司
第十节 北京富通东方科技有限公司
第七章 2012年中国it分销投资热点跟踪分析
第一节 2012年中国it分销行业投资环境分析
一、生命周期分析
二、行业增长性分析
三、产业成熟度整合渠道营销模式
四、新渠道竞争方式
第二节 2012年中国it分销投资潜力分析
一、从客户价值开始
二、风险分析
第三节 2012年中国it分销行业吸引力分析
一、行业成长潜力
二、行业的竞争力量变动趋势
第四节 2012年中国it分销行业盈利it分销平分析
一、行业盈利驱动因素带来的影响
二、主要企业在行业中的竞争地位
三、实力企业变动趋势延深
第八章 2012年中国it分销行业上下游产业链发展情况及行业的影响分析
第一节 2012年中国it分销行业上游行业发展及影响分析
2012/2013それは流通業界の市場調査や動向予測レポート
一、中国it分销行业上游行业运行现状分析
二、对本行业产生的影响现状分析
第二节 未来中国it分销行业下游行业发展及影响预测分析
一、中国it分销行业下游行业运行预测趋势分析
二、中经焦点对it分销行业整体预测分析
第九章 2013-2018年中国it分销行业发展趋势预测
第一节 2013-2018年政策变化趋势预测
一、普遍加快发展节奏
二、建立战略利益集团
三、以会员制为代表的战略性顾客管理
四、以品牌战略提升标准化管理水平
五、以单品管理为目标的营销模式创新
六、以进军房地产为代表的营销风险控制
七、以信息化平台为基础的电子商务起步
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