2008-2009年中国农资连锁市场深度分析及战略咨询研究报告

　　中国农资连锁在摸索中前进

　　《农村市场体系建设“十一五＂规划》的出台也为农资连锁的发展带来新的契机。根据农资市场发展趋势分析，《规划》提出，到2010年培育10 家年销售额在100亿元以上的大型农资流通经营企业，进一步提高农资企业的经营规模和市场竞争力。农资连锁经营作为实现规模经济效益的一种现代商品流通方式，必将成为农资零售的主渠道，并将发挥更大的威力。 随着中国农资流通市场化进程的不断加快，必然有更多的经济成分来争抢诱人的农资大蛋糕（我国农资年销售额在1万亿元左右）。

　　在政府对农资流通领域宽松的政策环境下，生产企业、流通企业和中国邮政构成了中国农资连锁行业的三大经营主体。2000年自金色谷开始，从中农到中化，再到各省的苏农、邦力达、辉隆、倍丰、惠多利，以及生产企业发起的红太阳、德地得，以及福建浩伦、陕西亨通等，他们一起唱响了农资连锁的大合唱。据统计，截至2008年6月，我国开展农资连锁的各类企业已达1000家以上，连锁门店至少超过5万个。然而，就目前来看，由于我国农资流通领域的饿传统渠道仍在发挥作用以及农资的特殊性，真正能够做到既把连锁经营模式在农资领域运作成功的企业尚不多，将农资网络联合起来，又能使网络有效地联动起来的为数还不是很多，对于农资连锁经营到底该如何进行，在理论方面和实践层面都缺乏过硬的证明。

　　《2008-2009年中国农资连锁市场深度分析及战略咨询研究报告》从农资连锁行业的发展环境（包括全球环境、中国经济环境、社会环境、政策环境、产业环境等）多方面、多角度地分析了农资连锁市场发展现状、趋势及前景。特别地，我们考虑到中国农业发展的地区差异性，细分地区市场、细分市场主体进行了讨论。我们还对有代表性的本土竞争主体分别进行了微观层面分析。在以上分析基础之上，我们提供了DHD独家研究成果及战略建议。同市面上其他产品相比，我们突出的地方是分析内容的全面性、逻辑思路的严谨性和成果表现的直观性。

　　　　一、行业背景

　　　　二、市场背景

　　　　　　1. 市场特点

　　　　　　2. 市场投融资热点

　　　　三、地质战略背景

　　　　　　1. 地质条件

　　　　　　2. 地质战略

　　　　四、政策背景

　　　　　　1. 政策背景解读

　　　　　　2. 政策变化趋势分析

　　　　一、分析内容

　　　　二、分析要点

　　　　三、数据来源

　　　　一、方法特征

　　　　二、应用指标

　　　　三、应用原理

　　　　一、发展环境

　　　　二、商业模式

　　　　三、区域扩张

　　　　四、经营策略

　　　　五、消费特征

　　　　六、行业热点

　　　　七、竞争格局

　　　　八、机会风险

　　　　一、农用物资的定义

　　　　二、农用物资的需求特征

　　　　三、农业生产水平的发展扩大了农用物资的概念

　　　　一、连锁经营的主要类型

　　　　　　1. 直营连锁

　　　　　　2. 特许（加盟）连锁

　　　　　　3. 自由连锁

　　　　二、连锁经营的基本特征

　　　　一、农资连锁的含义

　　　　二、农资连锁的行业特性

　　　　　　1. 农资流通业是投入大、利润小的行业

　　　　　　2. 直接服务于低收入群体农民

　　　　　　3. 关系营销很重要

　　　　　　4. 对农资用品的品质要求非常高

　　　　　　5. 稳定的、具有竞争优势的货源是开展农资连锁经营的基本条件

　　　　　　6. 农资商品销售季节性强

　　　　一、有助于增强社会认知度

　　　　二、利于生产与市场的对接，减少流通环节

　　　　三、利于控制渠道、保证产品质量

　　　　四、实现规模经济效益的一种现代商品流通方式

　　　　一、农业地位重要，农资市场需求巨大

　　　　二、农村市场体系建设“十一五＂规划

　　　　三、农业部出台政策引导和推动农产品和农资连锁经营

　　　　四、三部门联合发布《关于推进农资连锁经营发展的意见》

　　　　五、商务部开展“万村千乡市场工程”建设

　　　　六、各地政府财政加大对农资连锁的支持力度

　　　　一、2008年中国经济增长趋缓，政府出台十项刺激措施

　　　　二、2004-2008年中国农村居民收支增长分析

　　　　三、服务领域全面对外开放

　　　　四、油价上涨、CPI指数上涨带动全面物价上涨

　　　　五、2005-2008年中国农业经济发展状况

　　　　一、政府强力推进新农村建设

　　　　二、农民增产增收成为农村发展的重中之重

　　　　三、农民深受假冒伪劣农资伤害

　　　　四、农资价格上升打压农民积极性，政府强力调控价格

　　　　五、农村环境污染问题严重

　　　　一、政府加大农资领域的补贴

　　　　二、2008年全球资本市场引领下，中国证券市场一泻千里

　　　　三、2006-2008年中国VC/PE在农业领域的投资状况

　　　　四、政府着力结局中小企业融资困难问题

　　　　五、农村金融基本处于拓荒阶段

　　　　六、金融机构加强对农业的信贷支持

　　　　一、2004-2008年中国农药产业的发展情况

　　　　　　1. 农药行业高风险、高投入和周期长的特点

　　　　　　2. 农业产业进入退出壁垒进一步提高

　　　　　　3. 农药产量逐年递增，行业迎来高速增长期

　　　　　　4. 2005-2008年农药业经济运行规模及效益分析

　　　　　　5. 农药产品的流通体制现状及趋势

　　　　　　6. 2009-2012年中国农药市场预测分析

　　　　二、2004-2008年中国化肥产业的发展情况

　　　　三、2004-2008年中国种子产业的发展情况

　　　　四、2004-2008年中国农膜产业的发展情况

　　　　五、2004-2008年中国农机产业的发展情况

　　　　六、总结：农资连锁发展的产业环境

　　　　一、中国农资流通业态的改革变化

　　　　二、中国农资连锁市场的发展概述

　　　　三、2005-2012年中国农资市场规模预测

　　　　四、2005-2012年中国农资连锁市场规模预测

　　　　五、连锁业态成为农资市场上的生力军

　　　　六、农资连锁的划时代意义

　　　　一、农资连锁蓬勃发展

　　　　二、政府积极推动和规范农资连锁

　　　　三、产业资本介入农资连锁

　　　　四、国内农资连锁企业的经营模式尚在探索之中

　　　　五、农资连锁配送理论还处于探索阶段

　　　　六、三大因素困扰农资连锁网络建设

　　　　　　1. 资金问题

　　　　　　2. 资源问题

　　　　　　3. 加盟体系的忠诚度与稳定性

　　　　一、连锁经营业态常常伴临的两个瓶颈问题

　　　　二、对农资连锁经营存在误区，忽视了农资市场的特殊性

　　　　三、管理水平和人员素质不高，对加盟店的控制力不够

　　　　四、国家对农资连锁的扶持资金少，有些优惠政策落实不到位

　　　　五、农民对产品质量识别的能力较差

　　　　六、缺乏合理的行业布局规划，行业存在过度竞争