中国数码相机营销渠道管理咨询报告（2008）

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　　⒉B方案104-

　　⒊C方案106-

第2章 数码相机企业营销渠道优化方案的实施管理107-

　　第1节 数码相机企业渠道联盟建设的原则107-

　　⒈市场覆盖率最高的原则

　　⒉效益最大化的原则

　　⒊稳定可控原则107-

　　⒋共赢原则

　　⒌终端最近原则

　　第2节 结盟总经销商的选择与管理108-

阅读全文：https://www.20087.com/2008-03/R_zhongguoshumaxiangjiyingxiaoqudaoguaBaoGao.html

　　⒈总经销商的选择108-

　　⒉结盟总经销商的管理110-

　　⒊对经销商营销渠道冲突的控制113-

　　⒋结盟总经销商的评价120-

　　第3节 数码相机企业零售终端的促销123-

　　⒈作好市场调研，建立终端档案

　　⒉建立协助促销队伍123-

　　⒊对数码相机经营企业开发124-

　　⒋合理使用各种促销手段

　　第4节 数码相机企业渠道联盟成员的关系管理—建立CRM系统125-

　　⒈渠道成员关系管理的误区125-

　　⒉渠道成员关系管理的核心

　　⒊建立渠道成员关系管理（CRM）系统127-

　　第5节 中智-林-优化方案实施的预期效果128-

　　结论

　　附表 130-

　　主要图表：

　　图1：2007年1～3季度中国数码相机累计产量及其与上年同期比较

　　图2：2007年一季度中国数码相机累计产量及其与上年同期比较

　　图3：2007年上半年中国数码相机累计产量及其与上年同期比较

　　图4：2007年第三季度中国数码相机累计产量及其与上年同期比较

Digital camera marketing channel management advisory report (2008)

　　图5：2007年10月份中国数码相机累计产量及其与上年同期比较

　　图6：1997～2007年中国数码相机市场整体增长水平及其与全球比较

　　图7：2007年中国数码相机销量1～3季度与上年同期增长比较

　　图8：2006年中国数码相机销量1～3季度与上年同期增长比较

　　图9：2007年1～3季度中国600-699万像素数码相机的市场占有率

　　图10：2007年中国数码单反相机总销量及其与上年比较

　　图11：2007年3月份中国数码相机出口量分析及其与上年同期比较

　　图12：2007年3月份中国数码相机出口额分析及其与上年同期比较

　　图13：2007年3月份中国数码相机出口的产品结构分析

　　图14：2007年一季度中国数码相机出口量分析及其与上年同期比较

　　图15：2007年一季度中国数码相机出口额分析及其与上年同期比较

　　图16：2007年一季度中国数码相机出口的产品结构分析

　　图17：2007年一季度中国数码相机出口平均价格及其与上年同期比较

　　图18：家用数码用户比重分析

　　图19：不同像素数码相机的市场关注比例

　　图20：不同光学变焦数码相机的市场关注比例

　　图21：1.5～2.0英寸屏幕数码相机的市场关注比例分析

　　图22：不同厂商单反数码相机数量分布对比（台）

　　图23：不同厂商单反数码相机的比重分析

　　图24：不同像素单反数码相机分布对比（台）

　　图25：不同像素单反数码相机的比例

中國數碼相機營銷渠道管理諮詢報告（2008）

　　图26：主流厂商不同像素产品对比

　　图27：不同价位区间单反数码相机数量分布对比

　　图28：主流厂商不同价位区间产品分布对比

　　图29：佳能单反相机产品线对比（款）

　　图30：尼康单反相机产品线对比

　　图31：中国数码相机市场的分销比例

　　图32：中国数码相机市场营销渠道结构预测图

　　图33：数码相机购买途径分析

　　图34：数码相机潜在用户购买途径分析

　　图35：CANON佳能数码相机营销渠道模式图

　　图36：FUJIFILM富士数码相机营销渠道模式图

　　图37：SONY索尼数码相机营销渠道模式图

　　图38：NIKON尼康数码相机营销渠道模式图

　　图39：OLYMPUS奥林巴斯数码相机营销渠道模式图

　　图40：KODAK柯达数码相机营销渠道模式图

　　图41：KONICA-MINOLTA数码相机营销渠道模式图

　　图42：SAMSUNG三星数码相机营销渠道模式图

　　图43：某数码相机企业的地面广告物的申请与制作流程

　　图44：传统与现代组织结构比较图

　　图45：营销渠道的简单模型

　　图46：渠道模型

zhōngguó shùmǎ xiàngjī yíngxiāo qúdào guǎnlǐ zīxún bàogào (2008)

　　图47：X省地市级结盟商20Ox年度销售实力评审图

　　表1：佳能数码相机渠道状况分析

　　表2：富士数码相机渠道状况分析

　　表3：索尼数码相机渠道状况分析

　　表4：尼康数码相机渠道状况分析

　　表5：奥林巴斯数码相机渠道状况分析

　　表6：柯达数码相机渠道状况分析

　　表7：美能达数码相机渠道状况分析

　　表8：三星数码相机渠道状况分析

　　表9：八大品牌渠道分析统计

　　表10：营销渠道宽度三种策略比较

　　表11：层次分析法中的的1—9个尺度

　　表12：某数码相机企业2002年各稍售渠道产品收益分析

　　表13：各销售渠道产品收益分析（单位，元）

　　表14：销售办事处渠道销售费用一览表

　　表15：总经销商渠道销售费用一览表

　　表16：二级渠道年销售费用一览表

　　表17：年销售渠道销售费用与梢售收入之比

　　表18：某数码相机企业营销售渠道产品市场占有率

　　表19：某数码相机企业各梢售渠道产品市场占有率

　　表20：某数码相机企业各销售渠道市场覆盖率

デジタルカメラマーケティングチャネル管理諮問報告書（ 2008 ）

　　表21：某数码相机企业现有销售渠道综合评价

　　表22：数码相机产品国内销售渠道战略目标分解

　　表23：销售渠道调整设计的原则与理想目标

　　表24：结盟总经销商选择适合性分析表

　　表25：X省地市级结盟商20OX年度梢售业绩考评表

　　表26：X省地市级结盟商ZOOX年度销售实力评审表

　　表27：销售渠道调整方案预期管理效果与目前情况对比

　　附表

　　附表1：中间商业务支持KPI考核办法

　　附表2：代理业务KPI考核标准

　　附表3：末端业务KPI考核标准

　　略……

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