工程机械企业营销渠道设计研究报告（2007）

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　　《工程机械企业营销渠道设计研究报告（2007）》作者市场及市场营销研究课题组

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　　《工程机械企业营销渠道设计研究报告（2007）》采用环境分析法、SWOT分析法对工程机械企业产品营销的实际情况进行了综合分析。首先研究了工程机械企业产品市场前景和产品现有营销渠道以及渠道建设，为工程机械企业完善营销渠道奠定了基础；其次，在此基础上本报告按照渠道设计的流程理论系统地提出工程机械企业营销渠道目标为&ldquo；迅速占领市场，提高市场占有率；降低营销成本，提高利润率&rdquo；；再次，根据所制定的营销渠道目标对备选方案进行比较、筛选和评价之后，对备选方案的经济性标准、控制性标准和适应性标准进行了评估；最后，根据工程机械企业实际情况，并结合长远利益目标最终确定工程机械企业应该采取的营销的渠道（渠道设计），再通过对工程机械企业现有营销人员和营销网络管理创新和制度再造，提高市场占有率（渠道管理）。本报告将结合本行业突出企业进行案例分析，为工程机械企业进行营销渠道设计和管理提供经验参考和模式借鉴。

　　《工程机械企业营销渠道设计研究报告（2007）》框架

　　☆报告目的

　　☆理论综述

　　☆市场分析

　　☆竞争分析

　　☆渠道分析

　　☆渠道评价

Construction machinery enterprises marketing channel design study (2007)

　　☆渠道设计

　　☆渠道管理

第1章 导论

　　第1节 研究的目的和意义

　　第2节 研究内容和研究方法

第2章 我国工程机械市场及分销渠道现状分析

　　第1节 我国工程机械行业市场分析

　　　　　　1.国内工程机械市场容量分析

工程機械企業營銷渠道設計研究報告（2007）

　　　　　　2.需求结构与需求趋势分析

　　　　　　3.国内工程机械行业竞争状况分析

　　第2节 国内工程机械营销渠道现状分析

　　　　　　1.营销渠道特征分析

gōngchéng jīxiè qǐyè yíngxiāo qúdào shèjì yán jiù bàogào (2007)

　　　　　　2.工程机械营销渠道模式分析

第3章 工程机械企业营销渠道的现状与问题分析

　　第1节 工程机械企业SWOT分析

　　　　　　1.工程机械企业优势分析

　　　　　　2.工程机械企业劣势分析

　　　　　　3.工程机械企业机会分析

　　　　　　4.工程机械企业威胁分析

建設機械企業はマーケティング·チャネル設計調査（2007年）

　　第2节 工程机械企业营销渠道的现状与问题分析

　　　　　　1.工程机械企业营销渠道的现状

　　　　　　2.工程机械企业营销渠道的问题分析

第4章 营销渠道绩效评价指标体系的构建

　　第1节 营销渠道评价的一般程序

　　　　　　1.工程机械企业渠道绩效评价要素的构成及计划的制定

　　　　　　2.渠道指标的设定

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