工程机械企业营销渠道设计研究报告（2007）

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　　　　　　3.渠道评价的执行

　　　　　　4.渠道评价的反馈

　　第2节 工程机械企业评价指标体系的构建原则

　　第3节 工程机械企业营销渠道评价体系的构建

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　　　　　　1.财务绩效评价

　　　　　　2.渠道安全评价

　　　　　　3.顾客满意评价

　　　　　　4.竞争能力评价

　　　　　　5.发展能力评价

　　第4节 营销渠道绩效评价结果分析

第5章 工程机械企业营销渠道设计

　　第1节 营销渠道的设计理念

Construction machinery enterprises marketing channel design study (2007)

　　第2节 工程机械产品营销渠道的设计原则与目标

　　第3节 工程机械产品营销渠道的设计流程的理论优化

　　第4节 工程机械营销渠道的模式分析

　　第5节 工程机械营销渠道模式创新

　　　　　　1.渠道创新的必要性

　　　　　　2.工程机械产品营销渠道模式创新—建立补充渠道

　　　　　　3.渠道模式创新方案的优劣分析

第6章 工程机械企业产品营销渠道的管理

工程機械企業營銷渠道設計研究報告（2007）

　　第1节 分销商管理

　　　　　　1.选择分销商

　　　　　　2.调整分销商

　　第2节 工程机械企营销渠道冲突管理

gōngchéng jīxiè qǐyè yíngxiāo qúdào shèjì yán jiù bàogào (2007)

　　　　　　1.渠道冲突的类型

　　　　　　2.多渠道冲突的管理方法

　　　　　　3.工程机械产品的窜货管理

　　　　　　4.工程机械产品的渠道价格管理

第7章 工程机械产品市场销售效果及营销渠道管理改进

　　第1节 区域市场营销渠道管理的不足

　　第2节 分品牌、分型号操作的改进

建設機械企業はマーケティング·チャネル設計調査（2007年）

　　　　　　1.传统渠道方面的改进

　　　　　　2.现代渠道方面的改进

　　第3节 营销渠道扁平化的改进

　　　　　　1.终端方面的改进

　　　　　　2.区域市场方面的改进

　　第4节 中智-林-　改进后区域市场销售效果估计与评价

　　结 论

　　略……

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