中国打印机IT、OA两渠道比对研究
- 名 称：中国打印机IT、OA两渠道比对研究
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内容介绍：
| 研究对象 |
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| 重要发现 |
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| 涉及渠道商：神州数码、英迈国际、江苏万能达复印设备有限公司、江苏现代办公设备有限公司 |
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| 阅读全文：https://www.20087.com/2007-08/R_zhongguodayinjiliangqudaobiduiyanjiuBaoGao.html |
| 重要结论 |
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| 市场竞争的加剧和多功能一体机产品的快速普及使IT、OA渠道的融合趋势日渐明显，新型的综合性单一渠道也开始逐渐显现。 |
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| IT渠道还是目前中国打印机销售的主要渠道，2007年上半年通过IT渠道销售的打印产品约占整体市场的68.1%，但调查数据也反映出通过OA渠道销售的打印机正呈现快速增长的态势，2007年上半年OA渠道打印机的销量同比增长了20%以上。 |
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| IT渠道销售打印产品价格较低，通过大规模的分销流转是IT渠道盈利的主要模式，一般经销的品牌较多，品牌忠诚度较高；OA渠道销售的多为价格较高的中高端产品，售后增值服务是其重要获利途径之一，一般经销的品牌较少，品牌忠诚度较高。IT渠道服务能力较弱，很少建有自身的服务体系，自身人员的技术能力也相对较弱；OA渠道服务提供能力较强，人员技术水平较高，对销售的产品非常了解。IT渠道范围分布广泛，纵向拓展能力较强，但与客户之间的关系较疏远；OA渠道客户覆盖能力有限，所以十分注重培养与终端客户之间的关系。 |
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| 一、中国打印机市场渠道发展状况及主要模式构成 |
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| （一） 发展状况 |
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| Printer IT , OA two channels than research |
| 1、渠道竞争日渐激烈 |
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| 2、竞争压力增大促使渠道经营创新速度加快 |
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| 3、IT渠道、OA渠道融合趋势渐浓 |
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| 中國打印機IT、OA兩渠道比對研究 |
| 4、新型综合性单一渠道逐渐显现 |
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| （二） 渠道构成分析 |
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| 1、打印机渠道结构分析 |
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| 2、渠道销量规模与增长 |
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| 3、IT、OA渠道价格分析 |
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| zhōngguó dǎyìnjī it,oa liǎng qúdào bǐ duì yánjiū |
| 二、打印机IT、OA渠道运营模式比对分析 |
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| （一） 厂商合作模式对比分析 |
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| （二） 营销拓展模式对比分析 |
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| （三） 渠道盈利模式对比分析 |
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| 三、打印机IT、OA渠道管理模式比对分析 |
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| プリンタIT、 OA研究よりも二つのチャンネル |
| （一） 产品价格管理 |
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| （二） 客户服务管理 |
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| （三） 渠道覆盖及拓展 |
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| （四） 渠道人员管理 |
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| 四、打印机IT、OA渠道SWOT分析 |
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