中国PC行业市场发展分析及销售渠道管理研究报告（2007）

　　绪言

　　●我国PC行业经济特性分析

　　发展分析

　　●我国PC行业经济特性分析

　　●我国PC市场状况分析

　　○PC市场总体规模

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　　○PC市场特征

　　●我国PC渠道的发展历程

　　○传统直销模式

　　○直销与代理结合的渠道模式

　　○多层次代理制的渠道模式

　　○全方位、多形式的短渠道模式

　　○现代直销模式

　　○现代直销与分销相结合的模式

　　●PC市场的两大亮点

　　●PC步入“中国时代”

　　●2006年各季度中国PC市场分析报告

　　产品市场结构

Chinese PC industry market analysis and sales channel management research report (2007)

　　●教育信息化市场升温 PC厂商竞争加剧

　　●PC厂商能撼动液晶电视这棵大树？

　　●个性化和应用将成为PC的突破口

　　●我国PC行业中渠道成员对于顾客和销售区域的争夺

　　○渠道成员争夺相同顾客

　　○渠道成员对销售区域的争夺

　　●我国PC行业中渠道成员对于渠道权力的争夺

　　○大型连锁零售商对于渠道权力的争夺

　　○大户分销商对渠道权力的争夺

　　●PC市场竞争状况分析

　　○现有PC厂商之间的竞争

　　○潜在的进入者的威胁

中國PC行業市場發展分析及銷售渠道管理研究報告（2007）

　　○替代品的威胁

　　○买方侃价能力

　　○卖方的侃价能力

　　●PC遭遇发展瓶颈陷入同质化和价格战

　　品牌市场结构

　　●4到6级市场成PC争夺重点

　　●两巨人的媒体PC之争

　　●PC豪门上演双核争霸

　　●PC三国志：联想戴尔惠普三巨头竞争格局素描

　　销售渠道结构

　　●我国PC行业中销售渠道冲突现状

　　○我国PC行业中渠道冲突的概述

zhōngguó pc hángyè shìchǎng fāzhǎn fēnxī jí xiāoshòu qúdào guǎnlǐ yán jiù bàogào (2007)

　　○我国PC行业各销售渠道模式中存在的渠道冲突

　　●我国PC行业中渠道成员经营目标不一致

　　○在市场推广方面目标不一致

　　○在库存水平方面目标不一致

　　○在信用金使用方面目标不一致

　　○在售后服务方面目标不一致

　　●我国PC行业中渠道变革对渠道成员的影响

中国のPC業界の市場分析や販売チャネル管理研究報告書（2007年）

　　○增加或减少普通渠道成员

　　○增加或减少大户分销商

　　○改变整个销售渠道策略

　　●我国PC行业中PC厂商对于渠道成员的选择和激励不当

　　○对渠道成员选择不当

　　○对渠道成员激励机制不当

　　机制与模式

　　●PC产业亟需走出旧模式泥沼

　　链式分析

　　●PC芯片组市场增长势头强劲

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