中国医药企业营销战略研究报告（2009）

　　《中国医药企业营销战略研究报告（2009）》形式动态研究报告（现成报告内容+客户指定内容+现时内容）

　　《中国医药企业营销战略研究报告（2009）》作者市场及市场营销研究课题组

　　《中国医药企业营销战略研究报告（2009）》提示中国医药企业正面临着前所未有的严峻的竞争环境，可谓是内外交困。从外部来说，医院招标PTO不断压价，各地区物价部门自主定价、医院限方限量对医药营销整体的竞争环境的压力越来越大。从医药企业内部来说，一方面费用支出增长远超过销售收入增长，医药行业销售收入同比增长20%，但销售成本、销售费用、管理费用、财务费用分别增长23%、17%、15%、25%；另一方面，GMP认证（Good Manufacturing Practice，即优良制造标准，是一种特别注重制造过程中产品质量与卫生安全的自主性管理制度，要求企业从原料、人员、设施设备、生产过程、装运输、质量控制等方面按国家有关法规达到卫生质量要求，形成一套可操作的作业规范，帮助企业改善企业卫生环境，及时发现生产过程中存在的问题，加以改善，是全面质量管理在制药行业的体现。）改造后运营成本的提高、开工率不足导致制造成本也不断增长。很多企业市场增长缓慢，甚至出现下滑，在急于提高销售额的过程中，深切感到市场覆盖广度与深度不够…………在这种环境下，如何依据企业营销模式建立一支适应复杂关系树的客户需求的队伍，如何合理配置费用支出，如何管理多层级多类型的客户等成为亟待解决的问题。本报告在大量周密的市场调研基础上，依据国家统计局、国家商务部、国务院发展研究中心等公布和提供的大量资料，组织课题组编辑而成。本报告是高层次、权威性，深度研究与实际应用的有机结合，具有一定参考价值。

　　1.导言

　　1.1 本报告研究动机

　　1.2 相关研究综述

　　1.3 数据来源

　　1.4 有关指标/术语解释

　　1.5 研究方法

　　2.本报告研究的支撑理论

　　2.1 营销战略理论

　　2.1.1 4Ps营销组合策略

　　2.1.2 4Cs营销组合策略

　　2.1.3 4Rs营销组合策略

　　2.1.4 4Ps营销战略计划

　　2.1.5 7Ps 服务营销

　　2.1.6 6Ps 大营销

　　2.2 医药市场有关的营销理论

　　2.2.1 关系营销

　　2.2.2 服务营销

　　2.2.3 网络营销

　　3.中国医药市场发展分析

　　3.1 中国医药市场发展现状及趋势分析

　　3.1.1 发展现状分析

　　3.1.2 发展趋势分析

　　3.2 中国医药市场竞争格局及战略群体分析

　　3.2.1 竞争格局分析

　　3.2.2 战略群体分析

　　3.3 中国医药市场发展特点分析

　　3.3.1 药品及其特殊性

　　3.3.2 医药市场的界定