| 相 关 报 告 |
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| 《中国游戏行业销售人员管理研究报告（2008）》形式动态研究报告（现成报告内容+客户指定内容+现时内容） |
| 《中国游戏行业销售人员管理研究报告（2008）》作者行业发展研究课题组 |
| 《中国游戏行业销售人员管理研究报告（2008）》提示随着我国社会主义市场经济的发展，竞争日趋激烈，人们的营销意识逐渐增强。但企业往往偏重于促销方面的事情，而忽略了踏踏实实的销售管理工作。本报告正是针对营销界中出现的这种偏差，通过系统地分析来说明销售管理对于整个营销活动的重要性。本报告作为销售业务管理的配套内容，系统地就游戏行业销售人员的管理问题进行了解析。人才是公司之本。但是如何选人、用人、育人、留人却是人本管理的重要分项课题。本报告以此为核心，详细介绍了游戏行业从销售人员的招募、训练到对销售人员的奖励、评估等诸个环节上比较具体的方式方法，确保游戏企业组建一支不仅素质高、而且活力充沛和创造力旺盛的专业销售队伍，报告中以基本的销售活动为原点，通过解析游戏行业销售人员管理过程，以促使销售队伍保持高昂的士气，强烈的敬业意识及协调高效的团队精神。本报告在大量周密的市场调研基础上，依据国家统计局、国家商务部、国务院发展研究中心等公布和提供的大量资料，组织课题组编辑而成。本报告是高层次、权威性，深度研究与实际应用的有机结合，对我国游戏行业的企业具有一定参考价值。 |
| 2.本报告的支撑理论 |
| 2.1 绩效 |
| 2.2 绩效评估系统 |
| 2.3 目标管理理论 |
| 2.4 关键绩效指标法 |
| 2.5360 度反馈 |
| 阅读全文：https://www.20087.com/2008-09/R_zhongguoyouxixiaoshourenyuanguanliyaBaoGao.html |
| 2.6 平衡记分卡 |
| 3.中国游戏行业销售人员管理现状分析 |
| 3.1 游戏行业背景分析 |
| 3.1.1 游戏行业发展总概 |
| 3.1.2 游戏行业销售业绩分析 |
| 3.2 游戏行业销售组织及结构调查分析 |
| 3.2.1 主要销售模式分析 |
| 3.2.2 主要销售组织架构分析 |
| 3.2.3 主要销售战略规划分析 |
| 3.3 游戏行业销售人员现状调查分析 |
| 3.3.1 销售人员年龄结构分析 |
| 3.3.2 进入岗位时间结构分析 |
| 3.3.3 销售人员学历结构分析 |
| 3.3.4 销售岗位职称结构分析 |
| 3.4 游戏行业销售人员管理模式调查分析 |
| 3.4.1 游戏行业销售人员的需要特征分析 |
| 3.4.2 游戏行业销售人员晋升现状分析 |
| 3.4.3 游戏行业销售人员管理制度分析 |
| 3.4.4 游戏行业销售人员管理模式分析 |
| Chinese game industry sales force management research report (2008) |
| 4.中国游戏行业销售人员薪酬体系及管理调查分析 |
| 4.1 销售人员薪酬体系及管理研究的支撑理论 |
| 4.1.1 工资差别理论 |
| 4.1.2 人力资本理论 |
| 4.1.3 公平理论 |
| 4.1.4 双因素理论 |
| 4.1.5 期望理论 |
| 4.2 薪酬体系的发展趋势分析 |
| 4.2.1 国外薪酬体系的发展趋势分析 |
| 4.2.2 国内薪酬体系的发展趋势分析 |
| 4.3 游戏行业现有销售人员薪酬模式调查分析 |
| 4.3.1 固定薪酬模式调查分析 |
| 4.3.2 纯目标激励佣金模式调查分析 |
| 4.3.3 纯目标激励奖金模式调查分析 |
| 4.3.4 混合薪酬模式调查分析 |
| 4.4 游戏行业现行薪酬体系的调查分析 |
| 4.4.1 游戏行业现行薪酬体系执行情况分析 |
| 4.4.2 游戏行业现行薪酬体系的员工满意度调查分析 |
| 4.4.3 游戏行业市场薪酬福利调查分析 |
| 中國遊戲行業銷售人員管理研究報告（2008） |
| 4.5 游戏行业薪酬体系影响因素的调查分析 |
| 4.5.1 外部因素评价 |
| 4.5.2 内部因素评价 |
| 4.6 游戏行业销售人员薪酬体系存在问题分析 30-34 |
| 4.6.1 营销管理人员薪酬评价 |
| 4.6.2 结构工资制评价 |
| 4.6.3 提成工资制评价 |
| 4.7 游戏行业销售人员现代薪酬模式的构建思路 |
| 4.7.1 现代薪酬模式的构建原则 |
| 4.7.2 直接经济性薪酬 |
| 4.7.3 间接经济性薪酬 |
| 4.7.4 非经济性薪酬 |
| 4.8 游戏行业销售人员薪酬体系方案设计 |
| 4.8.1 薪酬体系设计思路 |
| 4.8.2 薪酬体系设计原则 |
| 4.9 游戏行业薪酬体系的具体设计 |
| 4.9.1 岗位分析 |
| 4.9.2 岗位工资 |
| 4.9.3 绩效工资 |
| zhōngguó yóuxì hángyè xiāoshòu rényuán guǎnlǐ yán jiù bàogào (2008) |
| 4.9.4 能力工资 |
| 4.9.5 福利 |
| 4.10 游戏行业销售人员薪酬体系再设计效果评价 |
| 4.10.1 初步实施效果评价 |
| 4.10.2 初步实施中的存在问题及相关配套措施 |
| 5.中国游戏行业销售人员绩效管理研究 |
| 5.1 绩效管理的指标和标准 |
| 5.1.1 销售人员关键绩效指标 |
| 5.1.2 销售人员绩效标准 |
| 5.1.3 绩效指标权重设置 |
| 5.1.4 企业支持系统 |
| 5.2 国内外现行绩效管理综述 |
| 5.2.1 国内外当今绩效考评的主要方法 |
| 5.2.2 国内销售人员绩效的影响因素分析 |
| 5.2.3 国外销售人员绩效的影响因素分析 |
| 5.3 游戏行业绩效管理现状分析 |
| 5.3.1 总概 |
| 5.3.2 绩效管理存在的问题分析 |
| 5.4 游戏行业销售人员绩效管理体系设计方案 |
| 中国のゲーム業界の販売力管理調査報告書（2008年） |
| 5.4.1 绩效计划管理设计方案 |
| 5.4.2 绩效的实施与管理设计方案 |
| 5.4.3 绩效考核的设计方案 |
| 5.4.4 绩效反馈的设计方案 |
| 5.4.5 绩效考核结果的应用设计方案 |
| 6.中国游戏行业销售人员激励机制研究 |
| 6.1 销售人员激励机制研究的支撑理论 |
| 6.1.1 需要层次理论 |
| 6.1.2 ERG理论 |
| 6.1.3 双因素理论 |
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