| 相 关 报 告 |
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| 6.1.3 双因素理论 | |
| 6.1.4 期望理论 | |
| 6.1.5 公平理论 | |
| 6.1.6 强化理论 | |
| 6.2 企业的营销战略及其对销售人员的要求 | |
| 6.2.1 企业的营销战略 | |
| 6.2.2 企业的营销战略对销售人员的要求 | |
| 6.3 国际先进企业的激励实践经验及其启示 | |
| 6.4 图书销售人员激励现状分析 | |
| 6.4.1 现行激励机制概况 | |
| 阅读全文：https://www.20087.com/2008-09/R_zhongguotushuxiaoshourenyuanguanliyaBaoGao.html | |
| 6.4.2 销售人员绩效考核制度分析 | |
| 6.4.3 对现行激励机制执行效果的调查分析 | |
| 6.4.4 销售人员满意度调查问卷及分析 | |
| 6.4.5 现行激励政策存在的主要问题及分析 | |
| 6.5 图书行业销售人员激励政策的改进 | |
| 6.5.1 销售人员薪酬政策的改进 | |
| 6.5.2 销售人员晋升制度的改进 | |
| 6.5.3 销售人员绩效考核的改进 | |
| 6.5.4 销售人员培训的改进 | |
| 6.6 图书行业销售人员激励方案的设计 | |
| 6.6.1 方案设计的目标 | |
| 6.6.2 方案设计的原则 | |
| 6.6.3 方案设计的内容 | |
| 6.6.4 激励机制的具体设计 | |
| 6.7 激励方案实施的保障 | |
| 6.7.1 可预见问题分析 | |
| 6.7.2 保证激励方案的顺利实施办法 | |
| 6.7.3 激励机制执行过程中应注意的问题 | |
| Chinese book industry sales force management research report (2008) | |
| 6.8 建立与激励机制相配套的约束机制 | |
| 6.8.1 文化性层面激励与约束机制 | |
| 6.8.2 制度性层面激励与约束机制 | |
| 6.8.3 技术性层面激励与约束机制 | |
| 7.中国图书行业销售人员培训研究 | |
| 7.1 图书行业销售人员培训研究的支撑理论 | |
| 7.1.1 行为学习理论 | |
| 7.1.2 认识理论 | |
| 7.1.3 人本主义理论 | |
| 7.1.4 成人学习理论 | |
| 7.1.5 社会学习理论 | |
| 7.1.6 直接指导理论 | |
| 7.2 图书行业销售人员培训现状分析 | |
| 7.2.1 图书行业销售人员培训总概 | |
| 7.2.2 图书行业销售人员培训的问卷调查分析 | |
| 7.2.3 图书行业销售人员培训的问题分析 | |
| 7.3 图书行业销售人员的培训需求分析 | |
| 7.3.1 培训需求分析的作用 | |
| 7.3.2 培训需求分析的内容 | |
| 中國圖書行業銷售人員管理研究報告（2008） | |
| 7.3.3 培训需求分析的方法 | |
| 7.3.4 组织分析 | |
| 7.3.5 任务分析 | |
| 7.3.6 员工分析 | |
| 7.4 图书行业销售培训的战略分析 | |
| 7.4.1 销售人员培训的分类和构成 | |
| 7.4.2 销售人员培训的系统性分析 | |
| 7.4.3 销售人员培训与企业文化 | |
| 7.4.4 销售人员培训与职业生涯管理 | |
| 7.4.5 销售人员培训与人格培养 | |
| 7.4.6 销售人员培训的目标和原则 | |
| 7.5 图书行业销售人员培训的方案设计 | |
| 7.5.1 方案设计的重点 | |
| 7.5.2 培训计划的制定 | |
| 7.5.3 培训的实施 | |
| 7.5.4 培训评估与反馈 | |
| 8.中国图书行业销售人员流失问题及其应对策略 | |
| 8.1 图书行业销售人员流失问题分析 | |
| 8.1.1 销售人员流失的调查分析 | |
| zhōngguó túshū hángyè xiāoshòu rényuán guǎnlǐ yán jiù bàogào (2008) | |
| 8.1.2 销售人员的流失率调查分析 | |
| 8.1.3 销售人员流失的危害 | |
| 8.1.4 销售人员流失与企业发展阶段的关系 | |
| 8.1.5 销售人员流失的成本分析 | |
| 8.2 图书行业销售人员流失的原因分析 | |
| 8.2.1 外部影响因素分析 | |
| 8.2.2 内部影响因素 | |
| 8.3 图书行业销售人员流失问题的应对策略 | |
| 8.3.1 销售队伍的管理制度建设 | |
| 8.3.2 企业文化建设 | |
| 8.3.3 企业环境建设 | |
| 8.3.4 企业风险预防机制建设 | |
| 9.中国图书行业销售人员监督管理机制研究 | |
| 9.1 图书行业销售人员监督管理机制的构建意义 | |
| 9.1.1 销售人员频繁流动需要建立监督管理机制 | |
| 9.1.2 销售工作的特点需要建立监督管理机制 | |
| 9.1.3 销售领域出现的问题需要建立销售监管机制 | |
| 9.1.4 企业发展需要建立健全销售人员监管机制 | |
| 9.2 图书行业销售人员职业道德缺失问题分析 | |
| 中国の出版業界のセールスフォース·マネジメント研究報告書（2008年） | |
| 9.2.1 内部职业道德缺失的表现 | |
| 9.2.2 外部职业道德缺失的表现 | |
| 9.3 销售人员职业道德缺失原因分析 | |
| 9.3.1 外部因素分析 | |
| 9.3.2 内部因素分析 | |
| 9.3.3 个体因素分析 | |
| 9.4 图书行业销售人员监督管理机制的构建策略 | |
| 9.4.1 构建销售人员监督管理机制的可行性分析 | |
| 9.4.2 销售人员监督管理机制的主要控制点 | |
| 9.4.3 销售人员监督管理的具体实施 | |
| 10.结论 | |
| 相 关 报 告 |
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略……
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