四、聚类统计分析
五、对应分析
第四节 分析结果及讨论
一、群类命名
二、群类特点及营销建议
三、企业营销实践启示
四、研究局限
第十章 中国寿险业营销分析
第一节 我国寿险营销的现状
一、代理人的准客户积累不足
二、代理人队伍的新客户开拓散乱无序，影响新单业务质量
三、代理人在一定程度上控制着公司客户
第二节 寿险营销体制转型分析
一、法律地位尴尬
二、体制弊端集中暴露
三、监管机构多方协调
四、体制改革四路突围
五、业界的不同声音
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第三节 我国寿险营销模式的创新分析
一、寿险营销模式的涵义
二、我国现有寿险营销模式与面临的问题
三、寿险营销模式创新的思路
第四节 寿险营销的需求导向式服务
一、要有正确的服务心态
二、要理解服务的三个层次
三、要对不同类型的客户有所差异化
第五节 关于寿险营销的系统分析
一、探索新型的寿险营销管理组织
二、寿险营销规划和营销行为统一
三、从系统营销中学会“思维激活”
第六节 代理制寿险营销模式分析
一、代理制寿险营销模式正处在十字路口
二、代理制寿险营销模式仍将占主导地位
三、代理制寿险营销模式应告别粗放式经营的做法
四、代理制寿险营销模式须与营销员建立劳动关系
第七节 寿险营销数据库的建立
一、数据库营销的现状及理论依据
二、寿险数据库客户的主要来源
三、寿险数据库建立的原则
四、寿险数据库建立策略
第八节 寿险营销数据库战略的成功实施
一、从创新战略的高度着眼，谋定后动
二、全力推动数据库营销的战略转型
三、落实销售支持系统
第九节 寿险整合营销的战略选择
一、组织市场调研，是寿险整合营销的基础
二、进行市场细分，是寿险整合营销的前提
三、确立险种定位，是寿险整合营销的关键
四、整合营销渠道，是寿险整合营销的目标
五、差异化战略，是寿险整合营销的核心
六、评估财务效果，是寿险整合营销的检验标准
第十节 当前寿险消费者的心态及营销对策分析
一、科学的产品创新策略
二、奇特的产品宣传策略
2025-2031 China Life Insurance Market In-depth Research and Development Trend Forecast Report
三、优质的产品服务策略
第十一节 破解寿险营销十大难题
一、功能与定位
二、结构与速度
三、规模与效益
四、服务与管理
五、合规与内控
六、城市与村镇
七、渠道与市场
八、公司与属员
九、队伍与培训
十、创新与发展
第十一章 中国寿险业综合问题分析
第一节 我国寿险证券化的引进与发展
一、相关理论回顾
二、寿险证券化全球发展概略
三、我国发展寿险证券化的必要性和可行性
四、我国发展受限证券化面临困难及对策建议
第二节 寿险业转变发展方式问题分析
一、结构调整的内涵价值
二、结构调整的难点与切入点
三、结构调整的规划方向
第三节 中国开展寿险保单贴现业务的风险分析
一、寿险保单贴现的概念及产生背景
二、寿险保单贴现业务流程
三、我国开展寿险保单贴现业务的风险分析
第四节 中国寿险业三大问题不容忽视
一、保费收入结构单一重投资轻保障
二、客户资源过分集中重富轻贫
三、营销模式：轻产品重关系走到尽头
第五节 保险公司对公寿险业务发展分析
一、对公寿险业务工作重点
二、对公寿险业务经营思路
2025-2031年中國壽險市場深度調研與發展趨勢預測報告
第六节 寿险销售违规问题及治理建议
一、问题产生的主要原因
二、相关措施及建议
第七节 新形势下寿险银保渠道理财经理队伍发展分析
一、面对监管新政，寿险理财经理队伍发展的必要性
二、在当前监管新政下寿险公司面临的问题
三、寿险公司银保渠道理财经理的发展思路
第八节 人寿保险公司资金运用的信息披露制度完善
一、建立和健全人寿保险公司资金运用信息披露制度的必要性
二、我国人寿保险公司资金运用信息披露的立法现状
三、建立和健全我国人寿保险公司资金运用的信息披露制度
第十二章 我国寿险业的竞争分析
第一节 我国寿险公司综合竞争力分析
一、综合竞争力评价指标与模型构建
二、对我国中资寿险公司的综合竞争力测定
第二节 中国寿险企业核心竞争力的提升
一、核心竞争力特征及其内容
二、确定寿险公司的核心竞争力，提高相关能力和水平
第三节 打造我国寿险业核心竞争力
一、核心竞争力的基本内涵
二、核心竞争力的主要特性
三、打造核心竞争力的路径
第四节 中资寿险公司的市场竞争战略分析
一、我国寿险市场的发展特征和趋势
二、中资寿险公司市场战略
第十三章 中国保险市场三巨头经营分析
第一节 中国人寿
一、公司简介
二、中国人寿保费收入
三、中国人寿总体经营状况
四、中国人寿盈利能力分析
五、中国人寿偿债能力分析
六、中国人寿运营能力分析
七、中国人寿成长能力分析
第二节 中国平安
2025-2031 nián zhōngguó shòu xiǎn shìchǎng shēndù diàoyán yǔ fāzhǎn qūshì yùcè bàogào
一、公司简介
二、中国平安寿险保费收入
三、中国平安总体经营状况
四、中国平安盈利能力分析
五、中国平安偿债能力分析
六、中国平安运营能力分析
七、中国平安成长能力分析
第三节 中国太保
一、公司简介
二、中国太保寿险保费收入
三、中国太保总体经营状况
四、中国太保盈利能力分析
五、中国太保偿债能力分析
六、中国太保运营能力分析
七、中国太保成长能力分析
第十四章 我国寿险业的发展策略分析
第一节 推进寿险市场健康发展措施
一、寿险市场面临的形势
二、下一阶段的应对措施
第二节 加强寿险业全面风险管理策略
一、对近年来寿险业风险及治理的反思
二、贸易战及行业发展对风险管理的新要求
三、寿险业风险管理的策略
第三节 寿险期交业务发展策略
一、渠道定位是关键
二、资源分配是策略
三、市场开拓是源泉
四、销售技能是基础
五、服务效能是保证
第四节 寿险公司服务体系建设建议
一、寿险公司服务体系建设的背景
二、寿险公司服务体系建设的意义
三、寿险公司服务质量的评判指标
四、寿险公司服务体系建设的建议
第五节 转变发展方式是中国寿险业的战略选择
2025-2031年中国生命保険市場深層調査と発展傾向予測レポート
一、坚持发展为第一要务是转变发展方式的前提
二、转变发展方式就必须对发展方式进行全面理解
三、转变发展方式必须以提高效益为中心，做大必须也要做强
四、转变发展方式要统筹兼顾，全方位地满足消费者的需求
五、转变发展方式要立足于以人为本
第六节 提升寿险公司综合管理能力必须统筹好六大关系
一、统筹好规模速度与质量效益之间的关系
二、统筹好城区市场和农村市场之间的关系
三、统筹好业务发展与队伍建设之间的关系
四、统筹好公司发展与风险管控之间的关系
五、统筹好经营管理与党的建设之间的关系
六、统筹好企业公民与社会责任之间的关系
第七节 强化寿险公司内控机制的对策
一、强化管理层对内部控制的责任
二、推进内部控制制度体系的建设
三、强化执行力建设
四、强化内部审计监督约束
五、建立良好的内部控制文化
六、推进风险管理的预警体系建设
第八节 (中-智-林)拓展农村寿险市场策略
略……
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