第四节 分析结果及讨论 |
| 一、群类命名 |
| 二、群类特点及营销建议 |
| 三、企业营销实践启示 |
| 四、研究局限 |
第十章 中国寿险业营销分析 |
第一节 日本寿险营销员制度改革及启示 |
| 一、日本营销员制度改革的背景 |
| 二、日本营销员制度改革的主要内容 |
| 三、对我国保险营销员体制改革的启示 |
第二节 日本寿险公司渠道创新及对我国的启示 |
| 一、日本寿险业销售渠道变革的背景与原因 |
| 二、当前日本寿险业销售渠道的主要特点与趋势 |
| 三、日本寿险公司的渠道创新经验 |
| 四、对我国寿险公司的启示 |
第三节 我国寿险业营销体制的改革 |
| 一、寿险营销体制现状分析 |
| 二、现行营销体制存在的问题 |
| 阅读全文：https://www.20087.com/5/12/ShouXianHangYeQuShiFenXi.html |
| 三、改革的思路 |
第四节 我国个人寿险营销员管理体制改革 |
| 一、我国个人寿险营销员队伍现状 |
| 二、现有寿险营销员管理体制存在的缺陷 |
| 三、个人寿险营销员管理体制改革理念 |
| 四、个人寿险营销员六大管理体系构建 |
第五节 寿险营销的需求导向式服务 |
| 一、要有正确的服务心态 |
| 二、要理解服务的三个层次 |
| 三、要对不同类型的客户有所差异化 |
第六节 关于寿险营销的系统分析 |
| 一、探索新型的寿险营销管理组织 |
| 二、寿险营销规划和营销行为统一 |
| 三、从系统营销中学会“思维激活” |
第七节 我国寿险营销的现状 |
| 一、代理人的准客户积累不足 |
| 二、代理人队伍的新客户开拓散乱无序，影响新单业务质量 |
| 三、代理人在一定程度上控制着公司客户 |
第八节 寿险营销数据库的建立 |
| 一、数据库营销的现状及理论依据 |
| 二、寿险数据库客户的主要来源 |
| 三、寿险数据库建立的原则 |
| 四、寿险数据库建立策略 |
第九节 寿险营销数据库战略的成功实施 |
| 一、从创新战略的高度着眼，谋定后动 |
| 二、全力推动数据库营销的战略转型 |
| 三、落实销售支持系统 |
第十节 寿险交叉销售的聚类技术实务分析 |
| 一、商业理解 |
| 二、数据理解 |
| 三、数据准备 |
| 四、模型建立与评估 |
| 五、模型发布 |
第十一章 寿险资金运用的风险限额管理 |
第一节 风险限额管理体系的建立 |
| 一、风险限额管理的过程 |
| 2025-2031 China Life Insurance industry development comprehensive research and future trend report |
| 二、资金运用风险承受能力的确定 |
| 三、风险限额确定 |
| 四、风险限额分配 |
| 五、限额监测和调整 |
| 六、基于限额的风险控制 |
第二节 风险限额管理时需注意的问题 |
| 一、限额指标的选取 |
| 二、限额的确定 |
| 三、var的计算 |
第三节 如何在我国寿险资金运用机构建立风险限额管理体系 |
| 一、健全风险管理组织架构 |
| 二、加强风险量化技术特别是var计算技术的研究和应用 |
| 三、完善var限额分配模型的应用研究 |
| 四、重视风险限额管理的后验测试 |
| 五、形成风险持续监测、评估、报告和改进机制 |
第十二章 寿险公司盈利模式及提高核心竞争力的途径 |
第一节 寿险公司的风险聚合服务 |
| 一、盈利模式 |
| 二、建立核心竞争力 |
第二节 寿险公司的现金流聚合服务 |
| 一、盈利模式 |
| 二、建立核心竞争力 |
第三节 寿险公司的期权供给 |
| 一、盈利模式 |
| 二、建立核心竞争力 |
第十三章 2025-2031年中国保险市场上市公司经营分析 |
第一节 中国人寿 |
| 一、公司简介 |
| 二、2025年中国人寿保费收入情况 |
| 三、中国人寿净利下降45.5% 总投资收益率3.51% |
| 四、中国人寿实现保费1138亿元 同比下降7.5% |
| 五、中国人寿净利润56.25亿元 同比减少29.4% |
第二节 中国平安 |
| 一、公司简介 |
| 二、2025年平安人寿保费收入 |
| 三、中国平安净利195亿 |
| 2025-2031年中國壽險行業發展全面調研與未來趨勢報告 |
| 四、2025年中国平安寿险保费收入 |
| 五、中国平安净利超60亿元 同比微增4.3% |
第三节 中国太保 |
| 一、公司简介 |
| 二、2025年中国太平洋人寿保费收入 |
| 三、中国太保净利同比下降2.9% |
| 四、2025年中国太保寿险保费收入 |
| 五、中国太保净利急降81% |
第四节 新华保险 |
| 一、公司简介 |
| 二、2025年新华保险保费收入情况 |
| 三、新华保险净利增24.5% |
| 四、2025年新华保险保费收入 |
| 五、2025年新华保险净利降三成 |
第十四章 我国寿险业的发展策略分析 |
第一节 推进寿险市场健康发展措施 |
| 一、寿险市场面临的形势 |
| 二、下一阶段的应对措施 |
第二节 加强寿险业全面风险管理策略 |
| 一、对近年来寿险业风险及治理的反思 |
| 二、贸易战及行业发展对风险管理的新要求 |
| 三、寿险业风险管理的策略 |
第三节 寿险期交业务发展策略 |
| 一、渠道定位是关键 |
| 二、资源分配是策略 |
| 三、市场开拓是源泉 |
| 四、销售技能是基础 |
| 五、服务效能是保证 |
第四节 寿险公司服务体系建设建议 |
| 一、寿险公司服务体系建设的背景 |
| 二、寿险公司服务体系建设的意义 |
| 三、寿险公司服务质量的评判指标 |
| 四、寿险公司服务体系建设的建议 |
第五节 转变发展方式是中国寿险业的战略选择 |
| 一、坚持发展为第一要务是转变发展方式的前提 |
| 二、转变发展方式就必须对发展方式进行全面理解 |
| 2025-2031 nián zhōngguó shòu xiǎn hángyè fāzhǎn quánmiàn diàoyán yǔ wèilái qūshì bàogào |
| 三、转变发展方式必须以提高效益为中心，做大必须也要做强 |
| 四、转变发展方式要统筹兼顾，全方位地满足消费者的需求 |
| 五、转变发展方式要立足于以人为本 |
第六节 提升寿险公司综合管理能力必须统筹好六大关系 |
| 一、统筹好规模速度与质量效益之间的关系 |
| 二、统筹好城区市场和农村市场之间的关系 |
| 三、统筹好业务发展与队伍建设之间的关系 |
| 四、统筹好公司发展与风险管控之间的关系 |
| 五、统筹好经营管理与党的建设之间的关系 |
| 六、统筹好企业公民与社会责任之间的关系 |
第七节 强化寿险公司内控机制的对策 |
| 一、强化管理层对内部控制的责任 |
| 二、推进内部控制制度体系的建设 |
| 三、强化执行力建设 |
| 四、强化内部审计监督约束 |
| 五、建立良好的内部控制文化 |
| 六、推进风险管理的预警体系建设 |
第八节 中^智^林^－拓展农村寿险市场策略 |
| 图表目录 |
| 图表 2025年中国保险业保费收入 |
| 图表 2025年中国保险业赔付支出 |
| 图表 2025年中国保险业资产投资情况 |
| 图表 2025年全国寿险保费收入 |
| 图表 2025年各地区寿险保费收入 |
| 图表 2025年各中资寿险公司保费收入 |
| …… |
| 图表 2025年全国寿险保费收入占保险业保费收入比例 |
| 图表 2025年全国寿险赔付支出 |
| 图表 2025年全国寿险赔付支出占保险业赔付支出比例 |
| 图表 2025年人身保险违法违规投诉险种分布 |
| 图表 2025年保险业投诉件来源渠道分布 |
| 2025-2031年中国の生命保険業界発展全面調査と将来傾向レポート |
| 图表 2025年保险业各地区投诉件数量分布 |
| 图表 2025年保险业投诉事项涉及营销渠道分布 |
| 图表 2025年前5家寿险公司每亿元保费投诉量 |
| 图表 2025年前5家寿险公司千家机构投诉量 |
| 图表 2025年寿险公司投诉事项统计 |
| 图表 2025年人身保险合同纠纷投诉险种分布 |
| 图表 2025年全国寿险保费收入 |
| 图表 2025年各地区寿险保费收入 |
| 图表 2025年各中资寿险公司保费收入 |
| …… |
| 图表 2025年全国寿险保费收入占保险业保费收入比例 |
| 图表 2025年全国寿险密度 |
| …… |
| 图表 2025年全国寿险赔付支出 |
| 图表 2025年全国寿险赔付支出占保险业赔付支出比例 |
| 图表 2025年中国保险业保费收入 |
| 图表 2025年中国保险业赔付支出 |
| 图表 2025年中国保险业资产投资情况 |
| 图表 2025年投连险各类账户投资收益率 |
| 图表 2025-2031年保险资金投资收益率 |
| 图表 2025年国寿、平安、太保、新华总投资收益率 |
| …… |
略……
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