2020年直销市场现状分析 中国直销行业现状调研与未来前景趋势报告(2020年)

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中国直销行业现状调研与未来前景趋势报告(2020年)

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中国直销行业现状调研与未来前景趋势报告(2020年)

内容介绍

  在逐渐明朗的政策和逐步规范的市场环境下,主流直销企业不断发展壮大,中国直销行业持续快速增长。**年,中国直销行业气势如虹,在增加了天狮、爱茉莉、金日、炎帝和安然等5家拿牌企业的情况下,拿牌企业境内直销整体业绩达到774.66亿元,同比增长30.61%。

  截至**年底,全国共有直销企业32家,分支机构229家,直销产品2571种,直销员234万人。

  **年度,我国43家获牌直销企业一共贡献了1270.75亿元的业绩,比**年增长了41%,创下中国直销行业有统计记录以来最高年度涨幅。

  业绩普遍增长是**年中国直销的最大趋势,而更有不少企业所取得的业绩增长超乎想象。这**年,有7家企业业绩增加超过20亿元,有5家企业业绩增长在5亿~10亿元区间,另外还有20家企业获得增长,仅有7家企业业绩持平或呈现负增长。也就是说,**年中国直销行业实现业绩增长的企业一共有32家,占39家已启动市场企业的82.1%。

  这其中,权健以44.5亿元的业绩增量排名所有企业增量**,此外,中脉、天狮、完美和如新公司的业绩增长都在40亿元左右,增势强劲。

  中国直销企业的总部分布明显与地方经济发展程度和开放程度有关,按照地理经度划分的话,43家企业中有40家分布在东部沿海经济带上,我国中部仅有湖南省拥有绿之韵和炎帝两家拿牌企业,广大西部更是只有新近拿牌的理想科技一个代表。具体在东部,又从上至下分为东北、环渤海、长三角、海峡西岸、珠三角等几个区域,其中长三角以13家企业居首,环渤海地区和珠三角地区以12家和10家分居二三位。这三大核心区域的整体业绩分别为356.4亿元、263.2亿元和620.6亿元,占整体业绩的比例约为28:21:49。以省份来讲,中国内地截至**31个省级行政机构中仅有12个省份拥有直销企业,还有六成以上的省份没有自己的直销企业。其中,处于改革开放最前沿的广东省以10家企业遥遥领先,经济中心上海以6家企业居于次席,北京、天津和江苏以5家企业紧随其后。

  在区域业绩上,因为安利、完美、无限极等三大直销巨头全部位于广东,因此直销企业数量最多的广东省所占业绩比例高达48.8%,几乎占去中国直销的半壁江山。如果考虑到注册在上海但实际运营在广州的富迪公司,则广东区域所占实际比例已经超过50%。

  在区域企业平均业绩上,广东也以69亿元高居榜首。浙江省虽然只有两家企业,但因为三生和玫琳凯分别是内外资的中坚力量,因此平均业绩也高达51.7亿元。

  比较默契的是,同样都有5家企业实际运营的上海、天津、江苏和北京市场,其区域整体业绩相差不大,整体业绩占比均在10%左右,企业平均业绩也都统一在20多亿元的水平,旗鼓相当。

  直销企业该不该上市一直是个话题,以安利为首的企业认为直销企业不用上市,一方面是不缺现金流,第二个方面是可以避免被资本控制、被股民绑架。以雅芳、如新为代表的企业则支持上市,认为上市企业才是现代企业的发展方向,而且上市企业的透明性有利于展示直销企业公开、透明的一面,有利于企业规范化运作和行业形象的提升。在截至**的中国直销企业中,不乏上市公司的身影,有的企业本身就是上市公司所属分支机构,有的则有关联企业上市,我们特别将15家与上市企业有关的中国直销企业罗列出来,以供参考。

  中国政府对待直销业的态度从最初的开放,到后来的紧缩政策,直至完全禁止,再逐步放开,以外资直销企业为平台开辟一条有效的疏导途径,并创造了具有中国特色的直销经营模式。随着我国经济结构调整的不断深入,直销业务区域经营的逐步放宽,未来我国直销行业的总体增长速度将有所提升,发展前景乐观。

第一章 直销业相关概述

  1.1 直销基础概述

    1.1.1 直销有独特优势

    1.1.2 直销相对传统市场营销的区别特性

  1.2 直销与非法---的相关联系及区别分析

    1.2.1 直销与---界定与区别

    1.2.2 金字塔式销售定义

    1.2.3 合法直销事业与非法金字塔式销售区别

  1.3 直销的商德守则

    1.3.1 通则

阅读全文:https://www.20087.com/2014-10/ZhiXiaoShiChangXianZhuangFenXi.html

    1.3.2 对顾客之营业守则

    1.3.3 对直销商之经营守则

    1.3.4 直销公司之间的经营守则

  1.4 世界直销联盟的概况及职能

    1.4.1 世界直销联盟的概况

    1.4.2 世界直销联盟的职能

    1.4.3 与中国直销市场的关系

第二章 2019年世界直销业运行态势分析

  2.1 海外适宜从事直销的国家和地区分布

    2.1.1 东南亚市场简约分析对比

    2.1.2 俄罗斯全境均适宜直销

    2.1.3 非洲地区

    2.1.4 欧洲地区

  2.2 国外直销业运行环境分析

    2.2.1 直销法规的差异性

    2.2.2 直销市场的开放性

    2.2.3 直销在国际间的“流动”

  2.3 2019年全球直销业运行概况

    2.3.1 2019年世界直销业市场发展概况

    2.3.2 2019年世界直销业区域分布状况

    2.3.3 世界直销业发展趋势与前景分析

  2.4 2019年欧美地区直销业重点市场透析

    2.4.1 2015-2019年美国直销业发展分析

    2.4.2 2015-2019年英国直销业发展分析

    2.4.3 2015-2019年俄罗斯直销业发展分析

    2.4.4 2015-2019年德国直销业发展分析

  2.5 2019年亚洲地区直销业重点市场分析

    2.5.1 2015-2019年日本直销业发展分析

    2.5.2 2015-2019年印度直销业发展分析

    2.5.3 2015-2019年韩国直销业发展分析

    2.5.4 2015-2019年中国香港地区直销业发展分析

第三章 2019年中国直销立法解读

  3.1 中国直销立法概述

    3.1.1 中国直销立法的背景

    3.1.2 中国直销业立法历程

    3.1.3 中国直销法规核心特征解析

  3.2 直销业的相关法规

    3.2.1

    3.2.2

    3.2.3

    3.2.4

    3.2.5

  3.3 解读

China direct sales industry status and future prospects Trends Survey Report ( 2015 )

    3.3.1 出台的原因及指导思想

    3.3.2 直销企业及其分支机构的设立的条件

    3.3.3 条例对直销员的一些规定

    3.3.4 条例规定的监管措施和法律责任

  3.4 解读

    3.4.1 制定的原因及指导思想

    3.4.2 条例对地方政府及其有关部门的要求

    3.4.3 条例规定的查处措施及法律责任

    3.4.4 贯彻实施好条例的具体措施

  3.5 中国直销立法的意义及影响

    3.5.1 直销立法折射中国政府智慧

    3.5.2 直销立法有利于促进行业自律

    3.5.3 中国直销行业进入法制时代

第四章 2019年中国直销行业运行新形势透析

  4.1 中国直销行业发展现状分析

    4.1.1 中国直销业发展历程分析

    4.1.2 中国直销步入产品营销时代

    4.1.3 中国直销企业践行低碳经济

    4.1.4 2019年中国直销行业发展概述

    4.1.5 2019年中国直销从业人员情况

  4.2 2019年中国直销牌照情况分析

    4.2.1 中国直销行业历年牌照发牌情况

    4.2.2 2019年中国直销行业获牌企业概况

    4.2.3 直销企业将掀起新一轮牌照争夺战

  4.3 2019年中国直销业市场分析

    4.3.1 2019年中国直销市场业绩分布

    4.3.2 2019年中国直销零售规模分析

    4.3.3 直销市场的核心主体消费者分析

    4.3.4 产品品牌在直销品牌价值链中的作用

  4.4 新时期中国直销业发展分析

    4.4.1 新形势下中国发展直销业的必要性

    4.4.2 中国发挥直销业优势的可行性分析

    4.4.3 开启中国直销业发展新旅程的对策

  4.5 2019年中国直销业的弊端及建议

    4.5.1 直销在中国的发展障碍

    4.5.2 中国直销业存在的弊端

    4.5.3 中国直销业的发展建议

  4.6 2019年中国直销经济的发展规律

    4.6.1 中国直销是经济博弈现象

    4.6.2 中国直销是人本经济现象

    4.6.3 中国直销是辩证运动的经济现象

第五章 2019年中国直销企业运行新格局透析

  5.1 直销企业发展概况

中國直銷行業現狀調研與未來前景趨勢報告(2015年)

    5.1.1 直销企业的特性分析

    5.1.2 直销企业发展的基点和立足点

    5.1.3 直销企业发展的保障分析

    5.1.4 直销企业的长远销售方向分析

  5.2 直销企业中国市场的出路分析

    5.2.1 直销出路分析

    5.2.2 内资民族直销企业转型分析

    5.2.3 外资的民族直销企业的转型分析

    5.2.4 民族品牌在内资民族直销企业中的作用

    5.2.5 内资民族直销企业跨国经营的战略依托

    5.2.6 内资民族直销企业跨国经营中的战略路线

    5.2.7 中国香港在内资民族直销企业中的地位

    5.2.8 内资民族直销企业跨国经营的"雁阵"结构

    5.2.9 内资民族直销企业跨国经营的核心竞争力

  5.3 后奥运时代国内外直销企业的变革分析

    5.3.1 会销企业两极分化

    5.3.2 会销企业的核心定位分析

    5.3.3 知名公司及中小型会销企业分析

    5.3.4 产品和市场推广的个性化

    5.3.5 会销企业的规范复制

第六章 2019年中国美容化妆品直销业市场动态分析

  6.1 直销业与美容业的相关性分析

    6.1.1 直销业与美容业的相同点浅析

    6.1.2 直销业与美容业嫁接的可能性分析

    6.1.3 日化品牌渠道战从商超转向直销

  6.2 2019年中国美容化妆品业发展分析

    6.2.1 2015-2019年中国化妆品行业发展概况

    6.2.2 2019年中国化妆品市场规模分析

    6.2.3 2019年中国化妆品市场特点分析

    6.2.4 未来中国化妆品市场发展趋势预测

  6.3 2019年中国美容化妆品直销发展状况分析

    6.3.1 2019年中国化妆品直销现状概述

    6.3.2 美容业营销向直销渠道模式转变

    6.3.3 直销解禁后化妆品市场发展透析

    6.3.4 美容业推行直销欲破竞争困局

  6.4 2019年中国美容化妆品直销盛行的原因及消费者分析

    6.4.1 中国美容直销盛行的原因解析

    6.4.2 美容直销的体系先进性分析

    6.4.3 消费心理的成熟与理性选择是前提

    6.4.4 直销能够给消费者带来诸多好处

  6.5 2019年中国美容化妆品直销的问题对策分析

    6.5.1 美容业直销模式运营存在相关问题

    6.5.2 直销对中国美容业的冲击分析

zhōngguó zhíxiāo hángyè xiànzhuàng diàoyán yǔ wèilái qiánjǐng qūshì bàogào (2015 nián)

    6.5.3 美容化妆品业应完善与直销的模式嫁接

    6.5.4 直销环境下中国美容业的发展对策分析

第七章 2019年中国保健品直销产业运行态势分析

  7.1 2019年中国保健品直销市场综合分析

    7.1.1 2019年中国保健品市场发展分析

    7.1.2 直销业发牌刺激保健品发展

    7.1.3 直销模式在保健品营销中的应用

    7.1.4 中国保健品直销未来发展展望

  7.2 2019年中国医药保健品直销分析

    7.2.1 2019年中国保健品直销零售规模分析

    7.2.2 中国医药保健品业的机遇与发展解析

    7.2.3 大型医药保健品企业加入直销大军

    7.2.4 医药保健品直销路途坎坷

    7.2.5 药店面对保健品直销挑战的对策

  7.3 2019年中国保健品直销行业发展问题对策分析

    7.3.1 中国保健品市场发展面临瓶颈问题

    7.3.2 保健品行业向直销转型面临的问题

    7.3.3 保健品直销需要肃清队伍

    7.3.4 保健品直销的关键还在于服务理念

第八章 2019年中国直销渠道管理分析

  8.1 建立和控制直销渠道

    8.1.1 吸纳直销商进入直销渠道

    8.1.2 对直销渠道的控制方法和策略

    8.1.3 合理设计和改进直销渠道

  8.2 直销渠道管理的最佳状态分析

    8.2.1 三种产权分析

    8.2.2 道德关系的产权分析

    8.2.3 三种产权的统一

  8.3 渠道管理重点分析

    8.3.1 直销员分析

    8.3.2 直销员的增长对直销企业的管理

    8.3.3 渠道管理的重点

第九章 2019年中国直销业市场营销策略分析

  9.1 2015-2019年直销企业营销存在的问题

    9.1.1 企业市场定位不明确

    9.1.2 选择的营销模式不恰当

    9.1.3 直销企业产品价格过高

    9.1.4 企业的产品质量不过硬

    9.1.5 企业的售后服务不到位

中国直販業界の現状と将来展望動向調査報告書(2015 )

  9.2 2019年中国直销运营策略分析

    9.2.1 产品和服务至上策略

    9.2.2 文化致胜策略

    9.2.3 品牌运作策略

    9.2.4 直销管理的专业化和职业化策略

    9.2.5 直销复合化经营策略

    9.2.6 内资企业的国际化和外资企业中国化策略

    9.2.7 规范经营策略

    9.2.8 有边界的经营创新策略

  9.3 直销业转型发展战略分析

    9.3.1 直销与电子商务的结合分析

    9.3.2 直销企业转型的商业模型初探

    9.3.3 网络直销发展策略

  9.4 直销企业的家族制与股份制分析

    9.4.1 家族制应向现代化管理过渡

    9.4.2 股份制是企业发展的世界性潮流

    9.4.3 管理模式的博弈重点是体现人性

  9.5 直销企业发展战略分析

    9.5.1 重视品牌形象建设

    9.5.2 选择适当的营销模式

    9.5.3 要严把产品质量关

    9.5.4 充分加强售后服务

第十章 2019年中国直销产业市场竞争格局分析

    ……

  10.2 2019年中国直销行业竞争概况

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