二、银银合作风险的特征
（一）风险内涵的独特性
（二）风险来源的多重性
（三）风险种类的多样性
（四）风险后果的严重性
三、银银合作的风险控制
（一）人民币代理业务风险控制
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1、代理汇票业务的风险控制
2、其他支付代理结算业务的风险控制
3、其他方面的风险与控制
（二）银行国际业务合作产品的风险控制
1、国际结算代理类产品风险控制
2、信用风险的控制
3、操作风险的防范
（三）国际贸易融资类产品风险控制
1、操作风险防范
2、信用风险防范
3、衍生品交易类产品风险控制
第五部分 银行业银银合作战略与策略
一、银行业银银合作战略的基本准则
（一）注重研究分析，确立先发优势
（二）建立具有整合性特点的合作平台和通道
China Banking business innovation and marketing research reports
（三）拓展金融银银合作的深度与广度
（四）建立和不断完善体制机制
（五）完善考核评价和激励机制
（六）广泛吸引和培养人才
二、中资商业银行间合作方式的选择
（一）国有商业银行
（二）股份制商业银行
（三）城市商业银行
（四）农村商业（合作）银行及农村信用社
（五）新兴商业银行
三、中、外资银行银银合作方式的选择
（一）合作目标的选择
（二）合作对象的选择
（三）合作方式的选择
1、人员和技术合作
中國銀行業公司業務創新與營銷專題研究報告
2、业务合作
3、确立战略伙伴关系
4、建立中外合资机构
5、直接参股或控股
（四）金融工具创新的选择
1、资本市场上的债券融资
2、金融衍生工具
四、国内银行引进外资谈判中的一些问题
（一）判定引资对象
1、战略投资原则
2、非关联原则
3、互补原则
4、专业原则
（二）关注关键性条款
1、声明与保证条款
zhōngguó yínháng yè gōngsī yèwù chuàngxīn yǔ yíngxiāo zhuāntí yán jiù bàogào
2、关于控制权
3、排他性条款
（三）考虑相关事项
1、清产核资问题
2、价格问题
3、购股权或增持问题
4、业务合作问题
第六部分 银行业银银合作案例
一、平安银行发起成立“银团联合会”
（一）合作范围趋向交叉销售
（二）引入外资银行吸取经验
中国銀行業のビジネスの革新とマーケティングリサーチレポート
（三）项目池平衡各行风险和收益
二、招商银行发起的银行间战略合作
三、兴业银行搭建银银合作新平台
四、城商行整合的三种主要模式
五、苏格兰皇家银行收购荷兰银行
（一）荷兰银行收购战历程
（二）巴克莱银行先入为主
（三）苏格兰皇家银行财团强势介入
（四）荷兰银行坐山观虎斗
（五）巴克莱银行主动退出
（六）荷兰银行收购战对我国商业银行并购的启示
略……
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