中国阀门行业销售人员管理研究报告（2008）
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内容介绍：
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| 6.1.4 期望理论 |
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| 6.1.5 公平理论 |
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| 6.1.6 强化理论 |
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| 6.2 企业的营销战略及其对销售人员的要求 |
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| 6.2.1 企业的营销战略 |
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| 6.2.2 企业的营销战略对销售人员的要求 |
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| 6.3 国际先进企业的激励实践经验及其启示 |
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| 6.4 阀门销售人员激励现状分析 |
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| 6.4.1 现行激励机制概况 |
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| 阅读全文：https://www.20087.com/2008-09/R_zhongguofamenxiaoshourenyuanguanliyaBaoGao.html |
| 6.4.2 销售人员绩效考核制度分析 |
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| 6.4.3 对现行激励机制执行效果的调查分析 |
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| 6.4.4 销售人员满意度调查问卷及分析 |
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| 6.4.5 现行激励政策存在的主要问题及分析 |
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| 6.5 阀门行业销售人员激励政策的改进 |
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| 6.5.1 销售人员薪酬政策的改进 |
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| 6.5.2 销售人员晋升制度的改进 |
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| 6.5.3 销售人员绩效考核的改进 |
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| 6.5.4 销售人员培训的改进 |
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| 6.6 阀门行业销售人员激励方案的设计 |
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| 6.6.1 方案设计的目标 |
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| 6.6.2 方案设计的原则 |
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| 6.6.3 方案设计的内容 |
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| 6.6.4 激励机制的具体设计 |
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| 6.7 激励方案实施的保障 |
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| 6.7.1 可预见问题分析 |
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| 6.7.2 保证激励方案的顺利实施办法 |
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| 6.7.3 激励机制执行过程中应注意的问题 |
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| 6.8 建立与激励机制相配套的约束机制 |
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| Sales Personnel Management Research Report on China Valve Industry 2008 |
| 6.8.1 文化性层面激励与约束机制 |
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| 6.8.2 制度性层面激励与约束机制 |
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| 6.8.3 技术性层面激励与约束机制 |
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| 7.中国阀门行业销售人员培训研究 |
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| 7.1 阀门行业销售人员培训研究的支撑理论 |
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| 7.1.1 行为学习理论 |
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| 7.1.2 认识理论 |
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| 7.1.3 人本主义理论 |
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| 7.1.4 成人学习理论 |
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| 7.1.5 社会学习理论 |
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| 7.1.6 直接指导理论 |
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| 7.2 阀门行业销售人员培训现状分析 |
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| 7.2.1 阀门行业销售人员培训总概 |
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| 7.2.2 阀门行业销售人员培训的问卷调查分析 |
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| 7.2.3 阀门行业销售人员培训的问题分析 |
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| 7.3 阀门行业销售人员的培训需求分析 |
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| 7.3.1 培训需求分析的作用 |
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| 7.3.2 培训需求分析的内容 |
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| 7.3.3 培训需求分析的方法 |
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| 中國閥門行業銷售人員管理研究報告（2008） |
| 7.3.4 组织分析 |
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| 7.3.5 任务分析 |
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| 7.3.6 员工分析 |
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| 7.4 阀门行业销售培训的战略分析 |
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| 7.4.1 销售人员培训的分类和构成 |
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| 7.4.2 销售人员培训的系统性分析 |
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| 7.4.3 销售人员培训与企业文化 |
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| 7.4.4 销售人员培训与职业生涯管理 |
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| 7.4.5 销售人员培训与人格培养 |
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| 7.4.6 销售人员培训的目标和原则 |
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| 7.5 阀门行业销售人员培训的方案设计 |
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| 7.5.1 方案设计的重点 |
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| 7.5.2 培训计划的制定 |
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| 7.5.3 培训的实施 |
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| 7.5.4 培训评估与反馈 |
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| 8.中国阀门行业销售人员流失问题及其应对策略 |
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| 8.1 阀门行业销售人员流失问题分析 |
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| 8.1.1 销售人员流失的调查分析 |
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| 8.1.2 销售人员的流失率调查分析 |
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| zhōng guó fá mén háng yè xiāo shòu rén yuán guǎn lǐ yán jiū bào gào (2008) |
| 8.1.3 销售人员流失的危害 |
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| 8.1.4 销售人员流失与企业发展阶段的关系 |
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| 8.1.5 销售人员流失的成本分析 |
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| 8.2 阀门行业销售人员流失的原因分析 |
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| 8.2.1 外部影响因素分析 |
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| 8.2.2 内部影响因素 |
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| 8.3 阀门行业销售人员流失问题的应对策略 |
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| 8.3.1 销售队伍的管理制度建设 |
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| 8.3.2 企业文化建设 |
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| 8.3.3 企业环境建设 |
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| 8.3.4 企业风险预防机制建设 |
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| 9.中国阀门行业销售人员监督管理机制研究 |
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| 9.1 阀门行业销售人员监督管理机制的构建意义 |
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| 9.1.1 销售人员频繁流动需要建立监督管理机制 |
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| 9.1.2 销售工作的特点需要建立监督管理机制 |
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| 9.1.3 销售领域出现的问题需要建立销售监管机制 |
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| 9.1.4 企业发展需要建立健全销售人员监管机制 |
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| 9.2 阀门行业销售人员职业道德缺失问题分析 |
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| 9.2.1 内部职业道德缺失的表现 |
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| 中国のバルブ業界営業人員管理研究レポート（2008） |
| 9.2.2 外部职业道德缺失的表现 |
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| 9.3 销售人员职业道德缺失原因分析 |
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| 9.3.1 外部因素分析 |
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| 9.3.2 内部因素分析 |
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| 9.3.3 个体因素分析 |
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| 9.4 阀门行业销售人员监督管理机制的构建策略 |
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| 9.4.1 构建销售人员监督管理机制的可行性分析 |
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| 9.4.2 销售人员监督管理机制的主要控制点 |
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| 9.4.3 销售人员监督管理的具体实施 |
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| 10.结论 |
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