中国动漫行业销售人员管理研究报告（2008）

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　　6.1.4 期望理论

　　6.1.5 公平理论

　　6.1.6 强化理论

　　6.2 企业的营销战略及其对销售人员的要求

　　6.2.1 企业的营销战略

　　6.2.2 企业的营销战略对销售人员的要求

　　6.3 国际先进企业的激励实践经验及其启示

　　6.4 动漫销售人员激励现状分析

　　6.4.1 现行激励机制概况

阅读全文：https://www.20087.com/2008-08/R_zhongguodongmanxiaoshourenyuanguanliBaoGao.html

　　6.4.2 销售人员绩效考核制度分析

　　6.4.3 对现行激励机制执行效果的调查分析

　　6.4.4 销售人员满意度调查问卷及分析

　　6.4.5 现行激励政策存在的主要问题及分析

　　6.5 动漫行业销售人员激励政策的改进

　　6.5.1 销售人员薪酬政策的改进

　　6.5.2 销售人员晋升制度的改进

　　6.5.3 销售人员绩效考核的改进

　　6.5.4 销售人员培训的改进

　　6.6 动漫行业销售人员激励方案的设计

　　6.6.1 方案设计的目标

　　6.6.2 方案设计的原则

　　6.6.3 方案设计的内容

　　6.6.4 激励机制的具体设计

　　6.7 激励方案实施的保障

　　6.7.1 可预见问题分析

　　6.7.2 保证激励方案的顺利实施办法

　　6.7.3 激励机制执行过程中应注意的问题

　　6.8 建立与激励机制相配套的约束机制

China 's animation industry sales force management research report (2008)

　　6.8.1 文化性层面激励与约束机制

　　6.8.2 制度性层面激励与约束机制

　　6.8.3 技术性层面激励与约束机制

　　7.中国动漫行业销售人员培训研究

　　7.1 动漫行业销售人员培训研究的支撑理论

　　7.1.1 行为学习理论

　　7.1.2 认识理论

　　7.1.3 人本主义理论

　　7.1.4 成人学习理论

　　7.1.5 社会学习理论

　　7.1.6 直接指导理论

　　7.2 动漫行业销售人员培训现状分析

　　7.2.1 动漫行业销售人员培训总概

　　7.2.2 动漫行业销售人员培训的问卷调查分析

　　7.2.3 动漫行业销售人员培训的问题分析

　　7.3 动漫行业销售人员的培训需求分析

　　7.3.1 培训需求分析的作用

　　7.3.2 培训需求分析的内容

　　7.3.3 培训需求分析的方法

中國動漫行業銷售人員管理研究報告（2008）

　　7.3.4 组织分析

　　7.3.5 任务分析

　　7.3.6 员工分析

　　7.4 动漫行业销售培训的战略分析

　　7.4.1 销售人员培训的分类和构成

　　7.4.2 销售人员培训的系统性分析

　　7.4.3 销售人员培训与企业文化

　　7.4.4 销售人员培训与职业生涯管理

　　7.4.5 销售人员培训与人格培养

　　7.4.6 销售人员培训的目标和原则

　　7.5 动漫行业销售人员培训的方案设计

　　7.5.1 方案设计的重点

　　7.5.2 培训计划的制定

　　7.5.3 培训的实施

　　7.5.4 培训评估与反馈

　　8.中国动漫行业销售人员流失问题及其应对策略

　　8.1 动漫行业销售人员流失问题分析

　　8.1.1 销售人员流失的调查分析

　　8.1.2 销售人员的流失率调查分析

zhōngguó dòngmàn hángyè xiāoshòu rényuán guǎnlǐ yán jiù bàogào (2008)

　　8.1.3 销售人员流失的危害

　　8.1.4 销售人员流失与企业发展阶段的关系

　　8.1.5 销售人员流失的成本分析

　　8.2 动漫行业销售人员流失的原因分析

　　8.2.1 外部影响因素分析

　　8.2.2 内部影响因素

　　8.3 动漫行业销售人员流失问题的应对策略

　　8.3.1 销售队伍的管理制度建设

　　8.3.2 企业文化建设

　　8.3.3 企业环境建设

　　8.3.4 企业风险预防机制建设

　　9.中国动漫行业销售人员监督管理机制研究

　　9.1 动漫行业销售人员监督管理机制的构建意义

　　9.1.1 销售人员频繁流动需要建立监督管理机制

　　9.1.2 销售工作的特点需要建立监督管理机制

　　9.1.3 销售领域出现的问题需要建立销售监管机制

　　9.1.4 企业发展需要建立健全销售人员监管机制

　　9.2 动漫行业销售人员职业道德缺失问题分析

　　9.2.1 内部职业道德缺失的表现

中国のアニメーション産業の販売力管理調査報告書（2008年）

　　9.2.2 外部职业道德缺失的表现

　　9.3 销售人员职业道德缺失原因分析

　　9.3.1 外部因素分析

　　9.3.2 内部因素分析

　　9.3.3 个体因素分析

　　9.4 动漫行业销售人员监督管理机制的构建策略

　　9.4.1 构建销售人员监督管理机制的可行性分析

　　9.4.2 销售人员监督管理机制的主要控制点

　　9.4.3 销售人员监督管理的具体实施

　　10.结论

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　　略……

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