| 相 关 |
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（四）价格风险
八、行业发展策略与建议
（一）产品策略
（二）价格策略
1.、定价策略
2、差价策略
3、调价策略
4、折扣策略
（三）渠道策略
1、营销渠道运用要点----广告
阅读全文：https://www.20087.com/2008-03/R_2007_2008fangdichanyanjiunianduBaoGao.html
2、营销渠道运用要点----新闻报道
3、营销渠道运用要点----直邮
4、营销渠道运用要点----互联网
5、营销渠道运用要点----朋友介绍
（四）销售策略
1、形象差异化是房地产营销的终点
2、客户定位原则
3、商业与房地产关系的原则
4、主动出击是最重要的营销手段
（五）服务策略
（六）品牌策略
（七）房地产行业投资机会与建议
表目录
表1 2007年以来出台的主要土地政策列表
表1 近一年来限制外资进入房地产市场的相关政策
表3 2006年1季度-2007年4季度各产业国内生产总值增长情况
表4 2006年1季度-2007年4季度全国房地产价格指数
表5 2006年1季度-2007年4季度全国企业与房地产企业景气指数及企业家信心指数
表6 2006年9月-2007年9月国房景气指数及主要分类指数走势
表7 2003年-2007年不同用途房地产销售面积及同比增长情况
表7 2003年-2007年不同用途房地产投资完成额及同比增长情况
Annual Research Report on China Real Estate Industry 2007-2008
表8 截至到2007年12月31的房地产上市公司按主营业务收入排名前10
表9 行业生命周期的特征
表10 部分企业营业收入与净利润状况
表11 近三年主要厂商市场份额变化
表12 万科财务状况分析
表13 保利地产财务状况分析
表14 权威机构对未来五年内GDP 的预测
表15 2008年-2011年国内生产总值预测值
表16 权威机构对未来五年内固定资产投资额的预测
表17 2008年-2011年固定资产投资额预测值
表18 2008年-2011年居民消费水平预测值
表19 2008年-2011年房地产销售额预测值
表20 2008年-2011年不同用途房地产比重预测值
表21 2008年-2011年不同用途房地产销售额预测值
图目录
图 1 2002-2006年中国国内生产总值及增长情况
图 2 2002-2006年中国固定资产投资额及其增长情况
图 3 2002-2006年中国城镇居民家庭人均可支配收入与恩格尔系数
图 4 2004-2006年中国城镇就业人员数量
图 7 2001-2006年中国财政收支状况
图 9 2001-2005年中国财政收支结构
2007-2008年中國房地產行業研究年度報告
图 10 1986-2007年中国人口数量与增长率情况
图 11 2007年末中国人口年龄结构
图 12 2005年末中国学历结构
图 13 2003年-2007年土地购置面积及其增长率变化分析
图 14 2003年-2007年完成土地开发面积及其增长率变化分析
图 24 2003年-2007年房地产开发企业资金来源构成变化情况
图 15 2003年-2007年我国商品房销售面积及其增长率变化情况
图 16 2003年-2007年我国商品房销售额及其增长率变化情况
图 16 2003年-2007年我国住宅销售额及其增长率变化情况
图 16 2003年-2007年我国商业营业用房销售额及其增长率变化情况
图 16 2003年-2007年我国写字楼销售额及其增长率变化情况
图 16 2003年-2007年我国商品房销售的产品结构
图 10 2004年1季度-2007年4季度全国行业企业与房地产企业景气指数图
图 11 2004年1季度-2007年4季度企业家信心指数及房地产业企业家信心指数图
图 17 2003年-2007年我国房地产投资完成额及增长率变化情况
图 16 2003年-2007年我国房地产新开工面积及其增长率变化分析
图 17 2003年-2007年我国房地产施工面积及其增长率变化分析
图 18 2003年-2007年我国房地产竣工面积及其增长率变化分析
2007-2008 nián zhōng guó Fángdìchǎn háng yè yán jiū nián dù bào gào
图 17 2003年-2007年我国住宅投资完成额及增长率变化情况
图 18 2003年-2007年我国商业营业用房投资完成额及增长率变化情况
图 19 2003年-2007年我国办公楼投资完成额及增长率变化情况
图 20 2003年-2007年我国商品房平均售价及其增长率变化分析
图 21 2006年1月-2007年12月全国70个大中城市房屋销售价格指数变动情况
图14 2002年-2007年住宅季度价格指数走势图
图14 2002年-2007年商业营业用房季度价格指数走势图
图14 2002年-2007年办公楼季度价格指数走势图
图16 2004年-2007年房地产行业CR4值变化情况
图20 近三年住宅行业品牌市场结构变化
图21 房地产开发产业价值链
图22 2002年-2007年万科主营业务收入及其增长率变化情况
图23 2007年万科主营业务收入构成（按业务分）
图24 2007年万科主营业务收入构成（按区域分）
图25 2002年-2007年中海发展营业额及其增长率变化情况
图26 2007年中海发展营业额构成（按业务分）
图27 2003年-2007年中海发展本年利润及其增长率变化情况
图28 2002年-2007年富力地产营业额及其增长率变化情况
图29 2007年富力地产营业额构成（按业务分）
图30 2007年富力地产商品房销售额构成（按区域分）
2007-2008年の中国の不動産業界研究年報
图31 2002年-2007富力地产净利润及其增长率变化情况
图32 2003年-2007年保利地产主营业务收入及其增长率变化情况
图33 2007年保利地产主营业务收入构成（按产业分）
图34 2007年保利地产主营业务收入构成（按区域分）
图35 2003年-2007世茂地产营业额及其增长率变化情况
图36 2007年世茂地产营业额构成（按业务分）
图37 住宅销售额与GDP的散点图与相关图
图38 住宅销售额与固定资产投资额的散点图与相关图
图39 住宅销售额与居民消费水平的散点图与相关图
图40 住宅销售面积与GDP的相关图
图41 住宅销售面积与固定资产投资额的相关图
图42 住宅销售面积与居民消费水平的相关图
图35 房地产营销推广渠道示意图
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京公网安备 11010802027459号