中国化肥企业营销战略研究报告（2007）

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第2章 化肥消费者行为分析39～

　　第1节 购买动机分析

　　第2节 购买行为分析40～

　　第3节 购买形态分析

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　　第4节 购买程序分析

第5篇 营销战略篇45～

第1章 化肥企业营销战略制定45～

　　第1节 化肥企业的战略发展目标

　　第2节 打造化肥企业长期的竞争优势

　　第3节 建立化肥企业营销架构

　　第4节 化肥企业最佳业务组合的确定48～

　　　　　　1.化肥企业业务重点和发展方向

　　　　　　2.化肥企业代理商情况分析

China 's fertilizer business marketing strategy research report (2007)

　　第5节 化肥企业营销策略组合50～

　　　　　　1.根据消费者需求，实现成本领先的市场定位

　　　　　　2.提高消费者让渡价值，强化企业竞争优势

　　　　　　3.实施渠道创新，建立消费者与产品之间便捷通道52～

　　　　　　4.建立品牌差异化优势，强化与消费者的有效沟通55～

第2章 化肥企业营销战略的控制58～

　　第1节 营销战略失效原因及对策58～

中國化肥企業營銷戰略研究報告（2007）

　　　　　　1.营销战略失效的原因

　　　　　　2.战略失效的类型与对策

　　第2节 化肥企业营销战略控制的内容

　　第3节 化肥企业营销战略控制的方式61～

第3章 化肥企业营销战略的实施64～

　　第1节 建立化肥企业长期队伍的竞争优势64～

　　　　　　1.建立化肥长期队伍优势

　　　　　　2.建立营销团队管理模式

zhōngguó huàféi qǐyè yíngxiāo zhànlüè yán jiù bàogào (2007)

　　　　　　3.建立高技能、高生产力、高聚合力的营销团队66～

　　　　　　4.营销主管的职能及在团队中的作用

　　　　　　5.业务员的角色定位及工作职责

　　　　　　6.营销人员的职业生涯规划

　　第2节 建立化肥企业以客户为导向的渠道架构73～

　　　　　　1.强化市场部职能

　　　　　　2.建立客户渠道构架

　　　　　　3.加强业务活动管理

中国の肥料事業のマーケティング戦略調査報告書（2007年）

　　　　　　4.加强代理管理

　　第3节 以销售为导向优化配置资源76～

　　　　　　1.销售人员薪酬改革76～

　　　　　　2.销售费用制度的改革

　　第4节 中智-林-－建立化肥企业销售文化

　　结 论

　　略……

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