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第3节 区域多家经销商制的优劣势分析
第4节 厂家采取的控制措施134～
第4章 国内市场渠道的发展模式——区域总经销制136～
第1节 区域总经销商管理品牌
第2节 分品牌分网销售
第5章 轿车分销渠道竞争力概述 138～
第1节 轿车分销渠道的含义
第2节 竞争力的概念和特征139～
第3节 轿车分销渠道竞争力的概念及构成要素
第4节 轿车分销渠道竞争力指标体系的构建142～
阅读全文：https://www.20087.com/2007-05/R_2006jiaocheshichangyingxiaonianduzonBaoGao.html
第5节 轿车分销渠道竞争力评价方法144～
第6章 轿车分销渠道竞争力的实证研究149～
第1节 轿车分销渠道竞争力研究实例分析样本的选择
第2节 轿车分销渠道财务运营能力比较150～
第3节 轿车分销渠道销售服务能力比较152～
第4节 轿车分销渠道综合管理能力比较
第5节 轿车分销渠道竞争力指标体系权重的确定161～
第6节 轿车分销渠道竞争力综合比较163～
第9篇 中国轿车市场营销策略篇165～
第1章 轿车市场整合营销165～
第1节 轿车企业引入整合营销的必要性
第2节 整合营销在我国轿车营销中的应用166～
第2章 中国轿车市场基本营销策略分析168～
第1节 中国轿车市场营销模式分析168～
第2节 产品策略171～
第3节 价格策略176～
第4节 品牌策略
第5节 促销策略179～
第3章 中国轿车厂商营销策略陷阱182～
第4章 中国轿车市场营销策略创新研究187～
第1节 轿车营销渠道创新187～
China's car market in 2006 marketing year
第2节 轿车营销策略创新189～
第3节 营销发展方向192～
第10篇 中国轿车市场营销对策研究194～
第1章 发展轿车市场营销能力的对策研究194～
第1节 丰富交易方式，完善销售流程
第2节 改善4S 店销售模式
第3节 逐渐向产销合一的销售模式转变
第4节 加大电子商务在轿车市场营销中的应用
第5节 谨慎实施低价策略
第6节 实行佣金代理制
第7节 构建品牌营销体系
第8节 加强对客户关系的管理
第9节 加强销售人员的新技术培训
第10节 尽快完善相关的法律制度
第2章 完善轿车市场服务营销体系的对策研究204～
第1节 售前——强化服务产品观念
第2节 售中——加强服务渠道品牌专营管理205～
第3节 售后——提高服务质量207～
第3章 完善我国轿车营销模式的对策研究212～
第1节 发展轿车营销理念
第2节 保持轿车营销模式多样化
2006年中國轎車市場營銷年度總報告
第3节 提高轿车营销队伍素质
第4节 实施客户关系管理，建设核心竞争力215～
第5节 发展电子商务
第6节 整合汽车后市场，为轿车营销提供支持与补充218～
第4章 提高我国轿车行业的市场集中度的对策研究220～
第1节 实施集中导向的产业政策， 提高产业集中度
第2节 政府要加大对技术进步的支持， 鼓励企业进行技术创新
第3节 走适合我国的发展道路
第5章 提升中国轿车分销渠道竞争力的对策研究223～
第1节 分销渠道由金字塔式多层次结构向扁平化的单层次方向发展
第2节 优化销售网络的规划布局，启动二、三级区域汽车市场
第3节 分销渠道从粗放的经营模式向销售、服务功能一体化的“精耕细作”方式转变
第4节 迅速开辟售后服务领域，完善整体轿车销售服务体系
第5节 提升轿车渠道综合管理能力，保持渠道的忠诚度和创新性227～
第6节 轿车分销渠道信息化，提高反馈速度
第7节 构建优秀汽车人才体系，提升渠道的获利能力
第6章 我国家用轿车产业发展对策研究231～
第1节 我国家用轿车消费政策优化的对策建议
2006 nián zhōngguó jiàochē shìchǎng yíngxiāo niándù zǒng bàogào
第2节 我国家用轿车企业提高自主研发能力的对策建议
第3节 我国家用轿车产业完善售后服务的对策建议
第4节 我国家用轿车消费信贷市场发展的对策建议234～
第7章 中国经济型轿车品牌营销对策研究236～
第1节 产品策略与品牌营销236～
第2节 价格策略与品牌营销238～
第3节 渠道策略与品牌营销241～
第4节 [-中智-林]促销策略与品牌营销243～
主要图例
图1：自主品牌民族企业轿车出口市场份额
图2：自主品牌民族企业轿车出口车型分析
图3：日系轿车市场份额分析
图4：中系轿车市场份额分析
图5：排前七名国系轿车市场份额分析
图6：2001～2006年欧系、日系、韩系、美系、中系轿车市场份额变化
图7：轿车直销形式
图8：区域多家经销商制市场渠道主要运行结构
主要表例
表1：1958～2006年轿车产量分析
表2：贝恩的市场结构分类
2006マーケティング年の中国の自動車市場
表3：中国轿车产业行业集中度变化
表4：世界主要汽车生产国市场集中度
表5：中美市场上部分相同车型价格比较
表6：直销式主要汽车品牌网络现状
表7：2006年本土汽车企业产品品牌分布图
表8：2006年MPV销量排名
表9：2006年本土汽车企业产品媒体广告投放情况
表10：中国主要轿车生产企业的市场占有率
表11：世界主要汽车生产园市场集中度
表12：中国轿车产业集中度变化
表13：中德汽车市场车型销售对比
表14：中美汽车市场一些主流车型2005年售价比较
表15：国产轿车主要品牌广告投放费用比较
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