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茅台推系列酒抢占民酒市场分析

  摘要:据中智林了解,茅台日前召开酱香系列酒市场研讨会,提出将加大酱香系列酒的支持力度,包括今年将对酱香系列酒进行6亿元的市场投入政策支持,并且,允许酱香系列酒在三年内政策性亏损。

  据中智林了解,茅台日前召开酱香系列酒市场研讨会,提出将加大酱香系列酒的支持力度,包括今年将对酱香系列酒进行6亿元的市场投入政策支持,并且,允许酱香系列酒在三年内政策性亏损。

  与浓香、清香相比,酱香属于小品类,消费者普及程度不高,因此茅台加大系列酒投入,是为了扩大酱香品类,借此完成“名酒”向“民酒”的过渡。中智林认为,茅台在规划中提出允许政策性亏损,是考虑到了市场实际情况,留有预亏余地。事实上,自去年以来,茅台一直以“做强茅台酒,做大系列酒”为战略定位,巩固高端白酒优势地位,抢占中低端产品空间。

  今年茅台系列酒的总体营收目标为20亿元,力争达到25亿元。而去年,茅台系列酒营收为11.08亿元,较上年增长了18.49%,毛利率为52.89%,较上年减少4.31%。即系列酒今年营收较上年增长9亿元,才能完成目标。由于与高端酒不同,茅台的中低端酒一直以“搭便车”的形式销售,并没有完善的渠道网络。目前国内酒业经销渠道利润薄弱,大批经销商离场,茅台在此时建立、完善中低端渠道,有一定的难度。

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