2020-2026年中国直销行业现状调研分析及发展趋势研究报告

　　产业概况

　　按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。相较于国际经济持续疲软，全球直销行业近年来一直持续增长。截至**年底，全球年销售额超过1,668亿美元，从业人员超过8,900万人。**年全球直销销售额约1785亿美元，再次创纪录，与**年相比，增长8.1%。**年的总体增长主要源于四分之三的世界直销协会联合会成员均有所增长。全世界80%的直销市场销售额和营销人员数量都在稳定增长。美国仍是最大的直销市场，紧跟其后是日本、中国、巴西和韩国。亚太地区销售额占到全球销售总额的44%，中国、巴西和菲律宾等新兴市场的增长速度非常快。**年，伴随经济增长和社会发展，中国直销产业也在发生着变革。这些变革，给直销行业带来了契机和希望，为直销企业的健康快速发展提供了方向。从直销牌照、从业人员、企业业绩、直销监管、媒体学术等方面的变化可以看出，中国直销行业正朝着更加理性、成熟、健康的方向发展。

　　产业规模

　　据中国市场调研网发布的2020-2026年中国直销行业现状调研分析及发展趋势研究报告显示，**年中国直销行业整体业绩达到1289.1亿元，同比增长率达到40.12%，部分直销企业业绩增长达200%以上。**年内资直销企业达22家，共创343.2亿元业绩。外资直销企业达18家，共创业绩945.9亿元。直销行业整体向上发展，**年业绩比**年增长40.11%。其中外资企业业绩占73%以上，瓜分了国内直销的大半壁江山；同时，国内部分直销企业已经在大幅增长，增长率几乎超过300%，但是部分直销企业依然没有突破发展瓶颈，业绩裹足不前甚至倒退。**年企业资源整合、产品导向、跨界将仍然是业绩增长的阀门。截至**，中国直销行业从业人员总数量为3000万人，其中活跃的经销商为1000万人，注册直销员300万人，约占直销行业从业人群的1/3。

　　直销行业的蓬勃发展，带动了相关产业的业绩增长。其中包括交通产业、房地产产业、汽车产业、旅游业、教育培训产业及奢侈品行业。中国直销从业人员3000万，营销过程中将产生巨额的交通费用；很多经销商还纷纷投资房地产业；经销商的活动较多，他们对汽车的需求量在持续增加，品味也在不断提升；许多旅游公司专门为经销商量身定制了产品，如港澳游，欧洲游，韩日游等；中国成为世界上奢侈品消费王国，而奢侈品更是得到了广大经销商的青睐。综上所述，直销拓展业绩可谓成果喜人。

　　市场格局

　　从**年雅芳公司获得商务部颁发的第一块直销牌照，至**年期间，国家仅颁发32块牌照，平均每年不到5块。谨慎之心，可见一斑。**年，国家商务部加快了直销牌照颁发步伐，共颁发了11块。截止**年**月**日，中国截至**共有44家企业获得商务部办法的直销牌照，内资企业25家，外资企业19家。绝大部分的获牌企业分布在东部地区，中部只有2家，西部地区截至**只有1家批牌企业。**年直销申牌热潮将持续发酵，发牌数量有望超过**年。直销监管相关部门“放水养鱼”的形态逐渐收紧，各区域工商部门纷纷展开直销行业专项检查，全面整治直销市场、严惩违规企业、督促直销企业履行社会责任，直销行业进入了“宽进严管”时代。就截至**获牌公司的背景分析，中国内资企业的获牌家数正逐渐增多，并将占有愈来愈高的比例。同时，自由贸易区的建立，将吸引越来越多的外资企业进入中国，境外投资者有更多的机会关注直销行业。

　　发展趋势

　　随着经济的发展，国内诸多大企业走上了产业化资源整合的道路，企业产业化已成为热门话题。直销企业从产品、模式、服务等跨界融合，玩转教育、文化、酒店、便利店、旅游、地产、影视领域。以庞大的经销商、消费者群体为依托，符合企业进一步发展的利润需求，也满足了经销商增长的消费需要，**年直销行业跨界融合将成为风潮。围绕人们的生活、消费、工作、娱乐、睡眠等方面的需求，未来直销企业的产品体系将更加庞大，界限概念进一步模糊。近年来，我国直销行业业绩总额复合增长率达到25%，预计至**年，我国直销行业业绩总额将超过5500亿元。

　　发展机遇

　　近年来，随着行业进步，我国直销产业迎来新的发展机遇。首先，政府对直销行业的管理更加自信；其次，国内主流媒体对直销行业认同感加深，报道更加正面、客观、公正，为行业发展营造了有利的舆论氛围；再次，国内许多知名药业、保健品企业纷纷进军直销行业，行业格局及产品类型更为多样化；最后，传统企业经营者、社会精英阶层逐渐认同并加盟直销行列，加快经销商队伍整体素质的提高。

　　《2020-2026年中国直销行业现状调研分析及发展趋势研究报告》在多年直销行业研究结论的基础上，结合中国直销行业市场的发展现状，通过资深研究团队对直销市场各类资讯进行整理分析，并依托国家权威数据资源和长期市场监测的数据库，对直销行业进行了全面、细致的调查研究。

　　中国市场调研网发布的2020-2026年中国直销行业现状调研分析及发展趋势研究报告可以帮助投资者准确把握直销行业的市场现状，为投资者进行投资作出直销行业前景预判，挖掘直销行业投资价值，同时提出直销行业投资策略、营销策略等方面的建议。

第一部分 产业环境透视

　　　　全球经济形势复杂的背景下，国际直销市场增长怎样？主要国家地区发展如何？直销行业PEST模型分析结果如何？经济特性如何？

第一章 直销行业发展综述

　　第一节 直销的定义

　　　　一、直销行业的定义

　　　　二、直销商品的分类

　　　　三、直销运作的考量

　　　　四、直销消费群特征

　　　　五、直销商群体特征

　　第二节 直销的特征及优势

　　　　一、直销的基本特征

　　　　二、直销独特优势分析

　　　　三、直销与传统市场营销的区别

　　第三节 直销与非法传销的区别分析

　　　　一、直销与传销的概念区别

　　　　二、直销和传销的运营区别

　　　　三、金字塔式销售定义

　　　　四、合法直销事业与非法金字塔式销售区别

　　第四节 直销的商德守则

　　　　一、概念

　　　　二、行为

　　　　三、公司

　　　　四、原则

　　　　五、责任

第二章 直销行业市场环境及影响分析（PEST）

　　第一节 直销行业政治法律环境P）

阅读全文：http://www.20087.com/M_QiTa/88/ZhiXiaoShiChangXianZhuangYuQianJing.html

　　　　一、行业主要法律法规

　　　　　　1、《直销管理条例》

　　　　　　2、《禁止传销条例》

　　　　　　3、《直销员业务培训管理办法》

　　　　　　4、《直销企业保证金存缴、使用管理办法》

　　　　　　5、《直销企业信息报备、披露管理办法》

　　　　　　6、《国家工商总局关于加强直销监管工作的意见》

　　　　　　7、行业主要政策动向

　　　　二、政策环境对行业的影响

　　第二节 行业经济环境分析（E）

　　　　一、宏观经济形势分析

　　　　二、宏观经济环境对行业的影响分析

　　第三节 行业社会环境分析S）

　　　　一、直销产业社会环境

　　　　二、社会环境对行业的影响

　　第四节 行业技术环境分析T）

　　　　一、行业主要技术发展趋势

　　　　二、技术环境对行业的影响

第三章 国际直销行业发展分析及经验借鉴

　　第一节 全球直销市场总体情况分析

　　　　一、全球直销行业的发展特点

　　　　二、全球直销市场结构

　　　　三、全球直销行业发展分析

　　　　四、全球直销行业竞争格局

　　　　五、全球直销市场区域分布

　　　　六、国际重点直销企业运营分析

　　　　　　1、安利日用品公司

　　　　　　2、雅芳全球公司

　　　　　　3、玫琳凯化妆品有限公司

　　第二节 全球主要国家（地区）市场分析

　　　　一、美国直销行业发展分析

　　　　　　1、美国直销行业销售额分析

　　　　　　2、美国直销行业从业人员分析

　　　　　　3、美国直销市场产品结构分析

　　　　　　4、美国直销行业销售方式分析

　　　　　　5、美国直销行业销售主体分析

　　　　　　6、美国直销行业渠道分析

　　　　　　7、美国直销行业服务体系分析

　　　　　　8、美国直销行业发展启示

　　　　二、日本直销行业发展分析

　　　　　　1、日本直销行业发展历程

　　　　　　2、日本直销行业现状分析

　　　　　　3、日本直销行业市场规模分析

　　　　　　4、日本直销行业从业人员分析

　　　　　　5、日本直销繁荣原因分析

　　　　　　6、日本直销行业发展启示

　　　　三、其他国家和地区直销行业发展分析

　　　　　　1、德国直销行业发展分析

　　　　　　2、英国直销行业发展分析

　　　　　　3、中国台湾直销行业发展分析

　　　　　　4、韩国直销行业发展分析

　　　　　　5、马来西亚直销行业发展分析

第二部分 行业深度分析

　　　　我国直销行业整体运行情况怎样？行业各项经济指标运行如何（产值、市场规模……）？直销行业发展模式和运营模式变化如何？

第四章 中国直销行业运行现状分析

　　第一节 中国直销发展行业分析

　　　　一、中国直销业发展历程分析

　　　　　　1、前直销时代（1989-1998年）

　　　　　　2、转型特殊时代（1998-2005年）

　　　　　　3、规范直销时代（2005年-至今）

　　　　二、中国直销步入产品营销时代

　　　　三、中国直销企业践行低碳经济

　　　　四、中国直销行业发展形势分析

　　　　　　1、企业发展形势分析

　　　　　　2、产品发展形势分析

　　　　　　3、制度发展形势分析

　　　　　　4、系统发展形势分析

　　　　五、中国直销从业人员情况

　　第二节 中国直销牌照情况分析

　　　　一、中国直销行业历年牌照发牌情况

　　　　二、中国直销行业获牌企业概况

　　　　三、拿牌企业成为中国直销发展的主导力量

　　　　四、未获牌直销企业受市场和政策的双重挤压

　　　　五、直销申牌高潮即将到来

　　　　六、直销行业的第二梯队发展现状调研

　　第三节 中国直销业市场分析

　　　　一、中国直销零售规模分析

　　　　二、中国直销市场业绩分布

　　　　三、中国直销市场业绩分析

2016--2020 China's direct selling industry status quo and development trend analysis research report

　　　　四、直销市场的核心主体消费者分析

　　　　五、产品品牌在直销品牌价值链中的作用

　　第四节 直销行业面临的问题及发展对策

　　　　一、中国直销行业发展面临的挑战

　　　　二、国内直销市场混乱格局的原因分析

　　　　三、中国直销企业运营中存在的主要问题

　　　　四、中国直销业可持续发展的措施思路

　　　　五、中国直销企业应坚持安全有序发展

　　　　六、进一步规范中国直销业发展的策略

　　第五节 中国直销行业发展前景分析

　　　　一、中国直销行业面临的问题

　　　　　　1、行业声誉问题

　　　　　　2、申请许可问题

　　　　　　3、服务网点设立问题

　　　　　　4、报酬限制问题

　　　　　　5、获准产品类别问题

　　　　二、中国直销行业解决方案分析

　　　　三、中国直销行业运作方式分析

　　　　四、中国直销行业发展前景分析

第五章 中国直销行业整体运行指标分析

　　第一节 中国直销行业总体规模分析

　　　　一、企业数量结构分析

　　　　二、人员规模状况分析

　　　　三、行业资产规模分析

　　　　四、行业市场规模分析

　　第二节 中国直销行业产销情况分析

　　　　一、中国直销行业销售量

　　　　二、中国直销行业销售额

　　　　三、中国直销行业产销率

　　第三节 中国直销行业财务指标总体分析

　　　　一、行业盈利能力分析

　　　　　　1、中国直销行业销售利润率

　　　　　　2、中国直销行业成本费用利润率

　　　　　　3、中国直销行业亏损面

　　　　二、行业偿债能力分析

　　　　　　1、中国直销行业资产负债比率

　　　　　　2、中国直销行业利息保障倍数

　　　　三、行业营运能力分析

　　　　　　1、中国直销行业应收帐款周转率

　　　　　　2、中国直销行业总资产周转率

　　　　　　3、中国直销行业流动资产周转率

　　　　四、行业发展能力分析

　　　　　　1、中国直销行业总资产增长率

　　　　　　2、中国直销行业利润总额增长率

　　　　　　3、中国直销行业主营业务收入增长率

　　　　　　4、中国直销行业资本保值增值率

第六章 中国直销行业发展模式分析

　　第一节 直销模式的发展分析

　　　　一、直销模式的发展历程

　　　　二、直销模式的形式分析

　　　　　　1、单层次直销分析

　　　　　　2、多层次直销分析

　　第二节 直销企业经营模式分析

　　　　一、成功直销企业必备因素

　　　　　　1、优质的产品

　　　　　　2、高质量服务

　　　　二、直销企业主要系统分析

　　　　　　1、产品系统

　　　　　　2、教育系统

　　　　　　3、营销系统

　　　　　　4、物流系统

　　第三节 案例分析：安利直销模式

　　　　一、传统产品分销渠道概述

　　　　　　1、传统分销渠道类型

　　　　　　2、传统分销渠道利弊

　　　　二、安利直销模式分析

　　　　　　1、安利直销模式模型建立

　　　　　　2、安利销售渠道模式评价

第七章 中国直销行业经营模式分析

　　第一节 “返利经济”模式分析

　　　　一、“返利经济”概念及特点

　　　　二、“返利经济”优缺点分析

　　　　三、“返利经济”运作分析

　　第二节 “特许经营”模式分析

　　　　一、“特许经营”概念及特点

　　　　二、“特许经营”优缺点分析

　　　　三、“特许经营”运作分析

　　第三节 “连锁加盟”模式分析

　　　　一、“连锁加盟”概念及特点

2016-2020年中國直銷行業現狀調研分析及發展趨勢研究報告

　　　　二、“连锁加盟”优缺点分析

　　　　三、“连锁加盟”运作分析

　　第四节 “会议营销”模式分析

　　　　一、“会议营销”概念及特点

　　　　二、“会议营销”优缺点分析

　　　　三、“会议营销”运作分析

　　第五节 “员工致”模式分析

　　　　一、“员工致”概念及特点

　　　　二、“员工致”优缺点分析

　　　　三、“员工致”运作分析

第八章 中国直销企业奖励制度分析

　　第一节 级差制分析

　　　　一、级差制概念及特点

　　　　二、级差制优劣势分析

　　　　三、典型企业——安利

　　第二节 矩阵制分析

　　　　一、矩阵制概念及特点

　　　　二、矩阵制优劣势分析

　　　　三、典型企业——美乐家

　　第三节 双轨制分析

　　　　一、双轨制概念及特点

　　　　二、双轨制优劣势分析

　　　　三、典型企业——优莎娜

　　第四节 T90制度分析

　　　　一、T90制度概念及特点

　　　　二、T90制度优劣势分析

　　　　三、典型企业——富尔

　　第五节 混合制度分析

　　　　一、混合制度概念及特点

　　　　二、混合制度优劣势分析

　　　　三、典型企业——Unicity

第九章 中国直销行业电子商务发展模式分析

　　第一节 中国网购市场发展概况

　　　　一、中国互联网发展规模分析

　　　　二、中国网购形态特征分析

　　　　三、中国网购市场发展现状调研

　　第二节 直销E化经营管理分析

　　　　一、电子商务直销模式分析

　　　　二、E化直销作业体系分析

　　　　三、E化直销行业建构分析

　　　　四、直销电子商务导入分析

　　　　五、电子商务社群建立分析

　　第三节 直销电子商务模式分析

　　　　一、ERP整合

　　　　二、CRM管理

　　　　三、SCM管理

　　　　四、安全付款交易机制

　　　　五、知识管理

　　第四节 直销行业电子商务发展前景分析

　　　　一、发展规划分析

　　　　二、发展规模分析

　　　　三、发展方向分析

第三部分 市场全景调研

　　　　主要产品市场情况如何？细分产品发展情况如何？直销行业营销渠道和营销策略发展如何？

第十章 中国直销产品市场分析及预测

　　第一节 美容化妆品直销市场分析预测

　　　　一、直销业与美容业的相关性分析

　　　　　　1、直销业与美容业的相同点浅析

　　　　　　2、直销业与美容业嫁接的可能性分析

　　　　　　3、日化品牌渠道战从商超转向直销

　　　　二、中国美容化妆品业发展分析

　　　　　　1、中国化妆品行业发展概况

　　　　　　2、中国化妆品市场规模及增长情况

　　　　　　3、中国化妆品市场结构

　　　　　　4、中国化妆品市场消费特点

　　　　　　5、未来中国化妆品市场现状

　　　　　　6、2020-2026年中国化妆品市场规模预测

　　　　三、中国美容化妆品直销发展状况分析

　　　　　　1、中国化妆品直销现状概述

　　　　　　2、美容业营销向直销渠道模式转变

　　　　　　3、直销解禁后化妆品市场发展透析

　　　　　　4、美容业推行直销欲破竞争困局

　　　　四、中国美容化妆品直销盛行的原因及消费者分析

　　　　　　1、中国美容直销盛行的原因解析

　　　　　　2、美容直销的体系先进性分析

　　　　　　3、消费心理的成熟与理性选择是前提

　　　　　　4、直销能够给消费者带来诸多好处

　　　　五、中国美容化妆品直销的问题对策分析

　　　　　　1、美容业直销模式运营存在相关问题

2016-2020 nián zhōngguó zhíxiāo hángyè xiànzhuàng diàoyán fēnxī jí fāzhǎn qūshì yán jiù bàogào

　　　　　　2、直销对中国美容业的冲击分析

　　　　　　3、美容化妆品业应完善与直销的模式嫁接

　　　　　　4、直销环境下中国美容业的发展对策分析

　　第二节 保健品直销市场分析预测

　　　　一、中国保健品直销分析

　　　　　　1、中国保健品市场发展分析

　　　　　　2、直销业发牌刺激保健品发展

　　　　　　3、直销模式在保健品营销中的应用

　　　　　　4、中国保健品直销未来发展展望

　　　　二、中国医药保健品直销分析

　　　　　　1、中国保健品直销零售规模分析

　　　　　　2、中国医药保健品业的机遇与发展解析

　　　　　　3、大型医药保健品企业加入直销大军

　　　　　　4、医药保健品直销路途坎坷

　　　　　　5、药店面对保健品直销挑战的对策

　　　　三、中国保健品直销行业发展问题对策分析

　　　　　　1、中国保健品市场发展面临瓶颈问题

　　　　　　2、保健品行业向直销转型面临的问题

　　　　　　3、保健品直销需要肃清队伍

　　　　　　4、保健品直销的关键还在于服务理念

　　第三节 其他主要零售产品直销市场分析预测

　　　　一、中国清洁用品直销市场分析预测

　　　　　　1、市场发展概况

　　　　　　2、市场规模分析

　　　　　　3、市场竞争分析

　　　　　　4、市场消费特征

　　　　　　5、市场发展趋势

　　　　二、中国炊具用品直销市场分析预测

　　　　　　1、市场发展概况

　　　　　　2、市场规模分析

　　　　　　3、市场竞争分析

　　　　　　4、市场消费特征

　　　　　　5、市场发展趋势

　　　　三、中国净水器直销市场分析预测

　　　　　　1、市场发展概况

　　　　　　2、市场规模分析

　　　　　　3、市场竞争分析

　　　　　　4、市场消费特征

　　　　　　5、市场发展趋势

第十一章 中国直销行业营销趋势及策略分析

　　第一节 直销渠道管理分析

　　　　一、建立和控制直销渠道

　　　　　　1、吸纳直销商进入直销渠道

　　　　　　2、对直销渠道的控制方法和策略

　　　　　　3、合理设计和改进直销渠道

　　　　二、直销渠道管理的最佳状态分析

　　　　　　1、三种产权分析

　　　　　　2、道德关系的产权分析

　　　　　　3、三种产权的统一

　　　　三、渠道管理重点分析

　　　　　　1、直销员分析

　　　　　　2、直销员的增长对直销企业的管理

　　　　　　3、渠道管理的重点

　　第二节 中国直销业市场营销策略分析

　　　　一、中国直销企业营销存在的问题

　　　　　　1、企业市场定位不明确

　　　　　　2、选择的营销模式不恰当

　　　　　　3、直销企业产品价格过高

　　　　　　4、企业的产品质量不过硬

　　　　　　5、企业的售后服务不到位

　　　　二、中国直销运营策略分析

　　　　　　1、产品和服务至上策略

　　　　　　2、文化致胜策略

　　　　　　3、品牌运作策略

　　　　　　4、直销管理的专业化和职业化策略

　　　　　　5、直销复合化经营策略

　　　　　　6、内资企业的国际化和外资企业中国化策略

　　　　　　7、规范经营策略

　　　　　　8、有边界的经营创新策略

　　　　三、直销业转型发展战略分析

　　　　　　1、直销与电子商务的结合分析

　　　　　　2、直销企业转型的商业模型

　　　　　　3、网络直销市场现状

　　　　四、直销企业的家族制与股份制分析

　　　　　　1、家族制应向现代化管理过渡

　　　　　　2、股份制是企业发展的世界性潮流

　　　　　　3、管理模式的博弈重点是体现人性

　　　　五、直销企业发展战略分析

　　　　　　1、重视品牌形象建设

2020年、中国の直接販売業界の現状と開発動向分析調査報告書 - 2016

　　　　　　2、选择适当的营销模式

　　　　　　3、要严把产品质量关

　　　　　　4、充分加强售后服务

第四部分 竞争格局分析

　　　　直销行业市场竞争程度怎样？集中度有什么变化？竞争主流和竞争焦点发生了哪些变化？领先企业经营情况怎样？

第十二章 2015-2019年直销行业竞争形势及策略

　　第一节 行业总体市场竞争状况分析

　　　　一、直销行业竞争结构分析

　　　　　　1、现有企业间竞争

　　　　　　2、潜在进入者分析

　　　　　　3、替代品威胁分析

　　　　　　4、供应商议价能力

　　　　　　5、客户议价能力

　　　　　　6、竞争结构特点总结

　　　　二、直销行业企业间竞争格局分析

　　　　　　1、不同地域企业竞争格局

　　　　　　2、不同规模企业竞争格局

　　　　　　3、不同所有制企业竞争格局

　　　　三、直销行业集中度分析

　　　　　　1、市场集中度分析

　　　　　　2、企业集中度分析

　　　　　　3、区域集中度分析

　　　　　　4、各子行业集中度

　　　　　　5、集中度变化趋势

　　　　四、直销行业SWOT分析

　　　　　　1、直销行业优势分析

　　　　　　2、直销行业劣势分析

　　　　　　3、直销行业机会分析

　　　　　　4、直销行业威胁分析

　　第二节 中国直销行业竞争格局综述

　　　　一、直销行业竞争概况

　　　　　　1、中国直销行业品牌竞争格局

　　　　　　2、直销业未来竞争格局和特点

　　　　　　3、直销市场进入及竞争对手分析

　　　　二、中国直销行业竞争力分析

　　　　　　1、中国直销行业竞争力剖析

　　　　　　2、中国直销企业市场竞争的优势

　　　　　　3、内资企业与外企比较分析

　　　　　　4、国内直销企业竞争能力提升途径

　　　　三、直销行业主要企业竞争力分析

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