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TCL和乐视交战多年终携手

  摘要:12月11日,TCL多媒体和乐视网(58.800,0.00,0.00%)发布公告。公告称,TCL多媒体与乐视网旗下子公司乐视致新签订了《股份认购协议》。根据协议安排,乐视网通过乐视致新在香港设立的全资子公司投资约18.71亿元人民币,以6.5港元/股的价格认购TCL多媒体新股3.49亿股。本次投资完成后,乐视网将通过乐视致新持有TCL多媒..

  12月11日,TCL多媒体和乐视网(58.800, 0.00, 0.00%)发布公告。公告称,TCL多媒体与乐视网旗下子公司乐视致新签订了《股份认购协议》。根据协议安排,乐视网通过乐视致新在香港设立的全资子公司投资约18.71亿元人民币,以6.5港元/股的价格认购TCL多媒体新股3.49亿股。本次投资完成后,乐视网将通过乐视致新持有TCL多媒体约20%的股份,成为TCL多媒体的第二大股东。曾经想把对方灭掉的两家竞争对手,交战多年后却选择了携手。

  三天后,12月14日,TCL和乐视双方在深圳举行了盛大的合作发布会,包括久违露面的TCL掌人李东生、乐视创始人贾跃亭都为此合作站台,这也足见双方对此合作的重视。

  此次合作也是智能电视企业与传统电视企业的新尝试。

  TCL集团(4.07, -0.03, -0.73%)目前拥有电视产业链的业务,比如华星光电面板、芯片、整机,有电视行业的完整产业链、售后渠道以及在海外产业的布局。TCL集团董事长李东生当天表示:“去年我们1000亿销售当中有47%是来自海外销售,所以彩电手机我们在海外会有很大的销售量,未来我们这个合作有机会从中国再扩展到全球,这样对双方带来的价值将会更大。”

  而乐视则有很好的线上渠道、内容以及国内市场。据乐视控股战略副总裁阿布力克木·阿不力米提介绍,双十二期间,乐视电视销售达到28.2万台,乐视超级手机销售达43.3万台;其中,乐视针对付费会员的销售额突破5000万元,商城总销售额达到7.2亿元。今年5月,乐视网还曾发布公告称,将募集资金75亿元,其中的44亿元都要投入到内容上,并且在两年之内完成投资。

  在发布会上,TCL多媒体CEO博连明直言道:“曾经我们都想把对方灭掉,但是双方都没有被灭。因为新兴互联网企业不具备传统企业的经验,而传统企业也缺少敢冲敢闯的勇气。”

  据TCL多媒体CEO博连明透露,两年前,乐视和TCL开始寻求合作的谈判,但在谈判的过程中,双方发现,通过资本联姻,双方能在战略资源和商业模式方面形成多维度的深度战略合作。所以双方选择了资本层面而非单一业务层面的携手,“这符合双方的利益。”

  有业内分析人士指出,此次乐视选择与TCL合作是因为乐视需要TCL的产业链基础,而TCL看重的则是乐视的互联网渠道。

  据乐视控股战略副总裁阿布力克木·阿不力米提先生介绍,这次合作双方将在资源双向开放、协同产品研发、联合用户运营、海外市场拓展四个方面进行。双向资源方面,乐视将向TCL全面开放内容、云平台、电商遗迹大数据、大屏应用EUI研发等资源;同时TCL也向乐视开放夜景面板、芯片、研发、制造在内的供应链资源以及全球播、欢网、教育等垂直大屏应用;其次,面向高净值用户、海外用户、细分家庭等联合研发推出全新体验的互联服务产品;第三是乐视的内容与TCL全球播、教育等优质垂直服务和内容联运领域共享用户;第四是海外拓展战略,TCL与乐视也将是在海外内容与产业链上进行互补合作。

  双方在会上表示,目前仍将以智能电视为核心,做相关方面的合作发展。未来,双方将围绕客厅互联网的大屏用户,探索创新产品的共同研发、优质内容和垂直服务领域的用户联合运营、打通用户价值变现体系;同时在供应链、渠道协同及售后服务方面进行深度合作。

  TCL集团董事长李东生说:“我们希望通过双方合作,把乐视在智能电视应用和服务,包括产品、商业模式方面的能力与TCL在智能电视的用户规模、渠道资源以及供应链等优势进行很好地嫁接,建立一个互补双赢的商业模式。”

  据记者了解,目前双方只是在各公司内部成立了相关的小组,TCL成立的小组将围绕着TV+的内容开展相关工作,这个小组由博连明任组长,对接乐视。

  乐视与TCL的合作能够让给双方带来什么样改变,可能谈还太早。而对TCL多媒体与乐视网来说,改变目前的亏损状态才是比较紧要的事情。

  而在具体业务层面,首先两家都卖电视,在业务上有一定重合;在内容上,TCL此前曾与腾讯和爱奇艺等合作,在内容上该如何协调也是个问题。

  TCL多媒体副总裁、互联网事业部总经理梁铁航则表示:“智能终端,尤其是智能电视是比较封闭系统,用户通过硬件已经区隔开。换句话说,乐视400万用户,跟TCL的1100万用户交集非常少,甚至根本没有交集,因此合作大于竞争;而在内容上,我们更加关注乐视、腾讯、爱奇异的内容差异化,满足不同人群的需求。”

  或许电视这一硬件会因为有封闭的版权内容而卖得比较好,但能否让用户持续付费购买内容,也是一大难题。

  中智林表示,在实际的用户使用习惯中,大多数用户第二年就不再交纳乐视490元的视频会员费用,乐视想通过会员模式支撑乐视版权内容变现的做法乏善可陈,缺乏想象。

  12月14日,TCL多媒体股价收盘时下跌3.03%,报收4.8港元。不过TCL多媒体CFO王轶认为这是正常的波动,因为在12月10日,TCL多媒体涨幅达到15.65%,报收4.95港元。他说:“资本层面是否认可,可以在接下来我们合作后推出的新体验服务得到验证。”

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